Oggi voglio parlarti di una strategia che ritengo ancora potentissima per chi vende servizi online e che troppo spesso viene sottovalutata o evitata per paura.
Sto parlando dei workshop live, dei webinar o delle masterclass, eventi dal vivo, online, in cui alcune persone ti ascoltano in diretta.
So cosa potresti pensare: "e se non viene nessuno?”, ”e se mi blocco o faccio una figuraccia?” , ”e se non riesco a vendere nulla?”.
Sono gli stessi pensieri che ho avuto anche io, la prima volta. Avevo paura di non essere abbastanza preparata, abbastanza esperta, abbastanza carismatica, che qualcosa non funzionasse e che il workshop fosse un flop totale.
In questo articolo, ti spiego come vendere con un webinar. Se vendi coaching, consulenze, percorsi formativi o qualsiasi tipo di servizio, leggilo fino alla fine perchè potrebbe illuminarti. Condividerò con te il framework BOSS, che uso per preparare le mie live.
Tabella dei contenuti
Ciao sono Francesca e sono una Business Coach:
Aiuto imprenditrici e professioniste a costruire una presenza solida online, migliorando la visibilità del loro brand e liberandosi dalla dipendenza esclusiva dai social..
Io stessa ho avviato la mia attività da zero e conosco le difficoltà che una persona incontra quando avvia il proprio business online.
Il mio primo webinar
Ho tenuto il mio primo workshop, nel 2020.
Mi trovavo a Londra, nella mia camera da letto. Non avevo allora un ufficio come quello che ho adesso. Avevo chiuso tutti fuori, avevo dovuto spostare delle cose nella stanza, perché non c’era abbastanza spazio, avevo una luce arrabattata e solo uno schermo a disposizione.
Tecnicamente avevo il minimo indispensabile. Non avevo nemmeno un assistente che mi aiutasse nella gestione della chat.
Mi mancavano tante delle cose che ho oggi.
Eppure, è andato bene.
Ovviamente, se lo riguardassi oggi, troverei mille difetti.
Le cose, però, si migliorano con la pratica. Più webinar fai, più workshop live conduci, più parli in pubblico, più diventi brava.
Avere paura è normale, ma questo non deve fermarti perché i workshop live sono, ancora oggi, uno dei modi più efficaci per vendere servizi.
Iscriviti e ottieni l’accesso alla Masterclass: Selling Webinar
Vendere con un webinar: perché questa strategia funziona
È importante essere su Instagram, fare reel, caroselli e creare engagement, ma è con i workshop live che si creano connessioni autentiche.
Se vendi servizi, i workshop sono fondamentali perché ti consentono di creare il gancio emotivo che porta le persone ad acquistare.
Vediamo, ora, perché i workshop sono così potenti.
1. Creano fiducia istantanea
Quando le persone ti vedono in azione, dal vivo, imperfetta e autentica, si crea una connessione che nessun post su Instagram può replicare.
Nei workshop live, possono farti domande e tu puoi rispondere. Sei lì, vera e concreta.
2. Ti permettono di dimostrare la tua competenza
Quando tieni un webinar, non stai solo dicendo di essere brava in quello che fai, lo stai mostrando in tempo reale.
Fai vedere il tuo approccio, il tuo metodo ed il tuo framework.
3. Abbattono le obiezioni
Se usi Zoom, puoi rispondere alle domande in tempo reale e puoi interagire con chi ti segue in chat.
È come avere una conversazione di vendita, solo che invece di farla 1:1, la fai con decine di persone contemporaneamente.
4. L’offerta che presenti ha una scadenza naturale
Un webinar non è marketing aggressivo. È come se tu dicessi: “Se vuoi continuare questo percorso con me, ecco come puoi farlo. Ti do gli incentivi per farlo adesso.”
Ricorda che se non incentiviamo le persone, tendono a restare nella loro zona di comfort perchè è comodo. È più facile restare lì che alzarsi, prendere la carta di credito, collegarsi a un sito e investire nei propri obiettivi, sapendo che porterà via tempo e drenerà energie. Bisogna essere veramente convinte per farlo
BOSS: il mio framework per vendere con i workshop
Il mio primo workshop si svolse senza intoppi e, workshop dopo workshop, le persone che mi seguono sono aumentate.
Oggi ci sono centinaia di persone sempre collegate ad ascoltare i miei workshop e posso dire che questa strategia ha generato gran parte del fatturato del mio business.
La bella notizia è che puoi iniziare vendere con un webinar anche tu, proprio oggi, con quello che hai già a disposizione.
Voglio, infatti, condividere con te un framework per creare workshop che non solo educano, ma convertono. L’ho chiamato framework BOSS, come la mia membership, il Boss Club.
B: Build Connection – crea connessione
Devi catturare l’attenzione nei primissimi minuti, altrimenti le persone se ne vanno.
Capiscono subito se sarà la solita solfa.
Come si fa?
Devi usare lo storytelling, raccontare qualcosa che le faccia pensare: “sono io quella persona. Mi riconosco in questa descrizione.”
O: Offer Value – offrire valore.
Un workshop non può essere solo una marchettata, dove non condividi assolutamente nulla.
Devi offrire un contenuto vero. Ci dev’essere qualcosa di pratico, che le persone possano implementare subito. Devi mostrare il tuo know-how, far vedere il tuo framework, far capire che hai un metodo tuo, di cui sei proprietaria. Questo è ciò che costruisce autorevolezza e fiducia.
Al Selling Webinar, lavoreremo su questo concetto sotto diversi punti di vista.
Ti anticipo una cosa: puoi lavorare su:
- 3 errori comuni,
- 3 passaggi chiave,
- 3 concetti fondamentali.
Il 3 funziona sempre.
L’importante è che il contenuto sia semplice da seguire e porti chi ti ascolta a una prima consapevolezza.
Devono pensare: “Ho capito, ho ottenuto qualcosa, ora voglio di più.”
S: Strength & Trust — rafforzare la fiducia.
Devi dimostrare che ciò che hai appena insegnato funziona davvero.
Qui entrano in gioco le testimonianze, i case study e i risultati concreti.
Non servono numeri enormi: anche un solo esempio potente e reale può fare la differenza.
“Questa è la storia di Francesca: ha implementato i tre step che ti ho appena mostrato e, in sei mesi, ha raddoppiato il suo fatturato.”
Se riesci a raccogliere testimonianze video è ancora meglio.
Siamo in un momento storico in cui le persone non si fidano facilmente e, per questo, le testimonianze sono una leva potentissima.
S: Show the Way – mostra la strada
È il momento in cui presenti l’offerta.
So che molte si bloccano a questo punto, perché temono di sembrare troppo aggressive, ma non è così.
Se hai davvero aiutato le persone nei passaggi precedenti, se hai creato valore e se hai mostrato che sai di cosa parli, le persone vogliono sapere come possono continuare a lavorare con te.
L’importante è farlo con cuore e chiarezza.
Puoi dire semplicemente:
“Se ti è risuonato quello che abbiamo visto oggi, puoi decidere di fare da sola oppure puoi continuare con me” o “se vuoi fare un salto con il tuo business, ecco come possiamo lavorare insieme.”
So che tutto questo può sembrare intimidatorio.
Magari stai pensando: “Non sono pronta. Non ho abbastanza esperienza. Non ho il setup perfetto.”
Non devi avere tutto oggi. Non devi essere perfetta. Puoi iniziare con quello che hai: un computer, una lucina da 30 euro e una telecamera.
Nel Selling Webinar, ti mostrerò il mio set up low cost e quello un po’ più avanzato.
Quando ho fatto il mio primo workshop, come ti ho già raccontato, avevo pochissimo. Eppure, è andata bene.
Il tuo piano d’azione per vendere con un webinar
La paura che senti è normale. Io la sento anche oggi, dopo tantissimi di workshop. Ancora oggi, prima di andare live ho le farfalle nello stomaco.
La differenza è che oggi so che, dall’altra parte, ci sono persone vere. So come lavorare sul mio mindset, so come prepararmi al meglio.
Ecco un piano d’azione:
- Scegli un tema
Deve trattarsi di qualcosa in cui sei davvero brava, che potresti spiegare anche se ti svegliassero alle 3 di notte. Deve essere un mantra per te, qualcosa in cui credi profondamente, che ti appassiona. - Fissa una data
Fallo anche se ora ti sembra lontana o ti mette pressione. In Master of Sales, questo fa parte della pianificazione di un lancio. - Annuncialo
Fallo sapere a chi ti segue sui social, alla tua mailing list, ai tuoi contatti. In questo modo, non potrai tirarti indietro. Annuncialo anche se pensi che non verrà nessuno. - Preparati usando il framework BOSS
Conclusione
Ricorda una cosa importante: tutte le persone che vedi oggi nel business online hanno iniziato esattamente da dove sei tu ora.
La differenza è che loro hanno iniziato.
I workshop live possono davvero trasformare il tuo business, ma solo se li fai. Solo se ti mostri. Solo se fai vedere le tue competenze, la tua passione e il tuo modo di essere.
Il tuo personal branding è ciò che ti rende unica e le persone, non dimenticarlo mai, acquistano dalle persone.
Ascolta il podcast:
Francesca
Salva il pin per averlo sempre con te!
