Quante volte ti sei sentita sommersa da una lista infinita di cose da fare per il tuo business? I social, l'email marketing, le vendite, i contenuti, l'organizzazione dei processi, i prodotti, l'assistenza ai clienti.. la lista sembra non finire mai. Anche se sei super organizzata, la sensazione è quella di rincorrere le diverse priorità.
La verità è che ci sono strategie vincenti per ogni fase del business e che, se impari a focalizzarti sulle giuste azioni, hai scoperto il segreto per far crescere la tua attività.
In questo articolo, ti spiego quali azioni intraprendere in base alla fase del business in cui sei, così da evitare il sovraccarico e investire il tuo tempo e le tue energie in modo intelligente.
Tabella dei contenuti
Ma chi sono io, se non ci conosciamo ancora? Sono una online business Expert, ovvero una specialista del marketing online e dei business online, ed una specialista SEO.
Io stessa ho avviato la mia attività da zero e conosco le difficoltà che una persona incontra quando avvia il proprio business online.
Prima di iniziare, ti consiglio di fare il test per capire in che fase è il tuo business.
Che tu sia all’inizio del tuo percorso imprenditoriale o abbia già avviato il tuo business e stia cercando di scalare, le mie indicazioni ti aiuteranno a evitare gli errori più comuni e a trovare la giusta direzione. Vediamo, allora, le strategie vincenti per ogni fase del business, che dovresti adottare.
Fase di avvio del business
La prima fase è la fase di avvio e di visione. In questa fase iniziale, è facile pensare che la quantità di lavoro sia più importante della qualità. Sono, infatti, tante le attività a cui ti devi dedicare, come, ad esempio, creare contenuti, aggiornare il tuo sito web e cercare clienti. Tutte queste azioni sono utili, ma solo se compiute con un focus ben chiaro.
La tua priorità assoluta, in questa fase, è stabilire una connessione forte con il mercato e definire la tua proposta di valore unica.
È importante avere chiara la visione che hai e ciò che il tuo brand rappresenta.
Quando parlo di visione non mi riferisco a una semplice dichiarazione di intenti, a un messaggio generico o a qualcosa che vediamo come lontano e distaccato da noi. La tua visione è il motivo stesso per cui esiste il tuo business ed è ciò che lo distingue dai tuoi competitor.
Questo deve essere il centro della tua strategia e da lì che parte tutto.
Le vendite, in questa fase, sono cruciali.
Nella prima fase, è importante definire il cash flow. Devi, quindi, vendere e devi farlo il più velocemente possibile perché hai un business, non un hobby, e, quindi, devi portare a casa i clienti.
Lo devi fare anche se il servizio e il tuo prodotto non sono ancora perfetti. Stai imparando e imparerai durante la strada. L’importante, però, è iniziare ad agire.
Ricorda, quindi, che, in questa fase, l’azione è più importante della perfezione.
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Fase di crescita del business
La seconda fase è quella dedicata alla crescita e all’ottimizzazione.
Una volta che hai un flusso di cassa costante ed il tuo business ha ossigeno, arriva il momento di affinare le tue tecniche per migliorare ed avanzare.
In questa fase, devi pensare al tuo prodotto/servizio come ad un’opera d’arte in continua evoluzione.
Questa fase richiede creatività, ma anche la capacità di ottimizzare i tempi e di ottimizzare ciò che hai costruito fino a qui.
Ad esempio, se hai lanciato un corso online o un servizio di consulenza, potresti esplorare diverse modalità per migliorarlo, magari aggiungendo una versione avanzata, una versione VIP oppure creando un modulo extra.
Potresti anche ospitare il tuo corso all’interno di una piattaforma vera e propria, che ti permette di fornire tutta una serie di servizi aggiuntivi e di far apparire il tuo servizio completo.
In questa fase, tutto il tuo marketing deve evolvere.
In questa fase, infatti, sei più strategica, sei più consapevole e hai capito che cosa funziona.
Hai testato nella prima fase (continua a farlo perché testare è fondamentale), ma, ora, sei più consapevole. Conosci il mezzo, conosci i canali e sai comunicare.
Se nella prima fase ti sei focalizzata su due canali, ora, puoi aumentare il numero, quindi passare a 3-4 canali, per aumentare l’esposizione e la visibilità del tuo brand.
Il mio consiglio è anche quello di fare entrare in gioco altri strumenti, come il networking, la partecipazione, la collaborazione con altre imprenditrici e la pubblicità a pagamento.
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Fase di espansione del business
A questo punto, sei arrivata in una fase del tuo business in cui sei solida. Conosci i tuoi canali, conosci i tuoi clienti, i clienti tornano ed hai un cash flow stabile, ma non puoi più gestire tutto da sola.
Stai iniziando a sentire la pressione di dover organizzare al meglio tutto, perché non riesci più a seguire quello che sta arrivando. Questo ti fa perdere punti davanti ai clienti già acquisiti ed è proprio, in questo momento, che è fondamentale mappare i processi e capire dove puoi iniziare a delegare.
In questa fase, sai esattamente che cosa funziona nel tuo business, sei consapevole dei flussi, ma anche delle dinamiche finanziarie.
Il mio consiglio è, quindi, quello di pensare a tutte le attività quotidiane, a quelle che puoi ottimizzare, a quelle che puoi delegare ed a tutto ciò puoi aggiungere o togliere dalla tua scrivania.
È il momento in cui puoi iniziare a espanderti. Devi capire quali sono altre fasce di mercato, che puoi iniziare a considerare.
Questa è la fase in cui è fondamentale costruire il tuo team e formare le persone, in modo che sappiano esattamente come lavorare in linea con i tuoi standard.
Non dimenticare, però, la tua visione originaria, perché quella è fondamentale.
Questa è la fase in cui puoi fare un salto di qualità.
Un consiglio pratico, che do sempre alle mie clienti, è quello di dedicare un momento al mese a riflettere su quello che hanno fatto e su dove si trovano, rispetto alla loro visione.
Noi lo facciamo mensilmente nel Boss Club, nella Boss Power Hour. È un momento che ci ritagliamo tutte insieme per fare il punto su quelli che sono i progressi, rispetto al mese precedente, e gli obiettivi del mese successivo. Questo ci permette di avere degli obiettivi nel breve periodo (facilmente raggiungibili nell’arco di 30 giorni), di progredire e di avere traccia di questi progressi.
Se ti interessa entrare a far parte del Boss Club, sappi che le iscrizioni sono aperte!
Consiglio di farlo anche a te, perché è facile perdere la bussola, quando sei nel pieno delle operazioni quotidiane e, se non ti prendi il tempo per fare il punto, rischi di lavorare tanto senza vedere i risultati.
Ascolta i feedback, sii disposta a modificare il tuo percorso e ricorda che la crescita non è mai lineare. Ci saranno momenti di accelerazione e altri momenti di stallo. Il business non è una linea retta, che progredisce senza fine.
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Spero che questa guida con le strategie vincenti per ogni fase del business, ti abbia aiutato e ti abbia permesso di fare la chiarezza necessaria, per dedicarti alla tua attività con un focus più preciso.
Se non l’hai ancora fatto, ti consiglio di fare il test per capire in che fase del tuo business ti trovi. Una volta fatto, troverai una spiegazione, ancora più dettagliata, sugli step che dovresti seguire a seconda della fase in cui ti trovi.
Se pensi che questo articolo sia utile, condividilo con altre imprenditrici e, se vuoi far decollare il tuo business, dai un’occhiata ai miei mentoring.
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Francesca
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