Ci sono tanti modi per costruire un’attività online ed, in questo articolo, ho pensato di svelarti la mia strategia di business per quest’anno.
Condividerò con te le tattiche a cui dedicherò tempo ed energie così da poter gestire il mio business in modo ancora più flessibile e profittevole, senza farmi risucchiare dalle attività quotidiane.
Ti svelerò il mio approccio, sperando che possa ispirarti. Non si tratta di teorie lette nei libri, ma di ciò che ho imparato sul campo, giorno dopo giorno.
Scoprirai quale sarà la mia strategia di business quest’anno, su cosa punterò e su cosa mi focalizzerò per far crescere la mia attività.
Tabella dei contenuti
Ciao sono Francesca e sono una Business Coach:
Aiuto imprenditrici e professioniste a costruire una presenza solida online, migliorando la visibilità del loro brand e liberandosi dalla dipendenza esclusiva dai social..
Io stessa ho avviato la mia attività da zero e conosco le difficoltà che una persona incontra quando avvia il proprio business online.
La mia strategia di business più efficace: far crescere la mailing list
Il focus numero uno della mia strategia di business quest’anno sarà la crescita della mailing list.
Secondo me, è la metrica più importante su cui, anche tu, dovresti concentrarti.
Se non l’hai ancora resa una priorità, è, quindi, il momento di iniziare. Fallo anche se non hai ancora un’offerta pronta, dei follower su Instagram, se non sei ancora partita con il tuo business o se non hai ancora un sito web.
Tieni presente che le vendite seguono la tua mailing list e che esiste una correlazione diretta tra la crescita del business e dei profitti e la crescita della mailing list.
Quando il tuo business dipende solo dai social media, sei in ostaggio di algoritmi che controllano la visibilità dei tuoi post, di trend che devi seguire per rimanere sull’onda e di piattaforme che possono sparire dalla sera alla mattina.
Non devi costruire il tuo business su un terreno in affitto e, per questo, la mailing list è la tua arma segreta, la mossa più intelligente che puoi fare quest’anno per far crescere il tuo business.
Sui social, infatti, il 6 % (se ti va bene il 10 %) dei tuoi follower vede i tuoi post. Al contrario, il 96 % delle mail arriva nella casella di posta della tua audience. Sei tu che la controlli. Non ci sono algoritmi che decidono se la tua audience può vedere o meno quel messaggio.
È, dunque, importante che tu investa fin da subito nella tua mailing list.
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Creare contenuti che durano nel tempo: Podcast e YouTube
Per fa crescere la mailing list ed il mio business, quest’anno, mi concentrerò, principalmente, sul mio podcast.
Continuerò, poi, a lavorare su YouTube, anche se, probabilmente, lo farò in modo diverso rispetto a come ho fatto fino ad oggi. Riproporrò, infatti, il mio podcast, ma proverò anche a creare dei contenuti ad hoc.
Da sempre, sono favorevole ai contenuti long form (che vivono nel tempo) e YouTube è una piattaforma perfetta per crearli.
Investire in ads
Per far crescere la mia mailing list, continuerò ad investire in ads per fare lead generation.
Il mio obiettivo non sarà quello di far crescere i miei follower su Instagram. Proverò, invece, a portare i follower di Instagram e dei social all’interno della mia mailing list.
Devi, infatti, considerare che gli ads di fatto stanno diventando sempre più cari e che le persone sono sempre più distanti dai social.
Iniziare ad usare Instagram in modo strategico
Sento dire da sempre più imprenditrici che hanno deciso di abbandonare i social. Sicuramente, se hanno potuto farlo è perché hanno un business solido, che hanno costruito nel tempo, non affidandosi solo ad Instagram. Probabilmente hanno un’ottima lista di contatti.
Leggo, poi, che sempre più utenti si sono stancati di Instagram perché è piena di pubblicità.
A me, in realtà, Instagram piace. Se non ci fosse, credo che mi mancherebbe. Non ti sto, quindi, dicendo di lasciare Instagram e di puntare tutto sulla mailing list.
Quello che voglio dirti è, piuttosto, di sfruttare Instagram per portare i tuoi follower all’interno della tua mailing list.
Io, quest’anno, vorrei provare ad essere su Instagram in modo intenzionale, cercando di prendere il meglio da questo strumento. Vorrei usarlo per connettermi con le persone con cui voglio rimanere in contatto, per trovare ispirazione e per trovare nuovi professionisti con cui collaborare.
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Investire su canali proprietari e creare contenuti di valore
Io sono arrivata a lavorare su più piattaforme con il tempo. Quello che ti consiglio, se sei all’inizio, è di concentrarti su due o tre canali.
In proposito, ti suggerisco di puntare sui canali proprietari e, poi, di avere come sostegno, le piattaforme social.
Queste piattaforme possono, infatti, sparire da un giorno all’altro. Non parliamo di cose impossibili. I governi e le leggi cambiano e le aziende falliscono.
Una piattaforma non deve controllare il nostro business.
Investi, quindi, in piattaforme che coltivano relazioni nel tempo, come il podcast o come YouTube.
Tieni presente che non siamo più nel 2020 e le persone, soprattutto se vendi servizi, non acquistano più con la stessa facilità di una volta. Hanno, invece, bisogno di fidarsi veramente della persona da cui decidono di acquistare ed hanno bisogno di creare una relazione nel tempo.
Questo obiettivo non si può raggiungere con dei Reel, che vengono visti sul divano. Considera, in proposito, che, nelle views dei Reel, vengono contati anche i primi millisecondi. Non puoi quindi fare affidamento solo su Instagram, se pensi che solo il 6 % dei tuoi follower vede i tuoi post.
Cosa puoi fare, quindi, quando vuoi comunicare qualcosa, se non puoi raggiungere tutti i tuoi follower?
Puoi creare dei contenuti di approfondimento, come farò io quest’anno e come ho sempre fatto.
Non ho mai puntato tutto sui social, ma ho sempre avuto il blog e, con il tempo, sono passata al podcast e a YouTube.
Lavorando sul tuo blog, su Pinterest, su YouTube o sul tuo podcast, ogni volta che clicchi “pubblica”, hai l’opportunità di raggiungere nuove persone che stanno attivamente cercando il tuo aiuto.
Tante persone, ad esempio, arrivano da me dicendo che, dopo aver fatto una ricerca su Spotify, cercando “come far crescere un business”, hanno trovato il mio podcast.
Sfruttare le affiliazioni
Le affiliazioni sono un modo per entrare in contatto con pubblici che qualcun altro ha già curato e coltivato.
Sfruttarle è un modo rapido per far crescere la propria mailing list.
Sai qual’è il mio rimpianto più grande? Non aver concentrato i miei sforzi, fin da subito, proprio sulla crescita della mia mailing list.
Quindi ascolta il mio consiglio e concentrati su questo più che su ogni altra metrica!
Collaborare con altre imprenditrici
Un’altra cosa che farò quest’anno è quella di collaborare con altre imprenditrici che condividono un cliente ideale simile al mio.
Ho fatto una cosa simile con il Gratitude Gala.
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Ottimizzare gli Ads
Punterò, poi, sugli annunci Facebook, gli ads, cercando però di cambiare strategia. Non li userò solo per fare lead generation, ma anche per vendere delle offerte low ticket.
Credo, infatti, che sia un ottimo modo per rientrare dal costo degli ads ed, al contempo, fare lead generation.
Tieni presente che, quando ti affidi solo al marketing organico, può essere difficile raggiungere gli obiettivi della tua mailing list ed è qui che entrano in gioco gli ads.
A questo proposito, sto cambiando l’intera strategia quest’anno. Non mi preoccuperò di questi annunci, ma il mio obiettivo sarà, soprattutto, quello di pareggiare o di fare un piccolo profitto su quelli che sono i miei funnel di vendita e i lanci.
Questo per cercare di avere stabilità e per sapere che la mia mailing list cresce costantemente durante l’anno.
Rafforzare la mia strategia su Pinterest
Anche quest’anno, continuerò a lavorare su Pinterest.
Adoro questa piattaforma.
Mi consente, infatti, di ottenere traffico e visualizzazioni, semplicemente utilizzando i contenuti che ho creato per altre piattaforme.
Per questo, quest’anno, mi concentrerò sul rafforzamento della mia strategia su Pinterest.
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Creare connessioni reali
Voglio, poi, provare a costruire connessioni genuine, fondate sulla fiducia.
Credo che sia molto importante, soprattutto in una fase di grande omologazione, come quella attuale.
Con l’intelligenza artificiale, la creazione dei contenuti è diventata sempre più semplice. Questo ne ha decisamente abbassato standard e qualità. Mi sembra, infatti, di vedere ovunque contenuti uguali e impersonali.
Mi concentrerò, quindi, sugli eventi offline e in presenza, anche se questo mi mette fuori dalla mia comfort zone.
Di recente, ad esempio, ho partecipato a due eventi offline a Bergamo, la mia città. L’ho fatto perchè voglio lavorare sulla rete locale e ne sono molto contenta.
Adoro, poi, il lavoro che stiamo facendo all’interno del Boss Club perché sento una connessione sempre più forte con le ragazze. Stiamo tutte crescendo e ci supportiamo a vicenda. Si è creato un micro mondo di sfide, obiettivi, condivisioni di valori e sostegno.
Credo che, per chi fa business e si ritrova spesso a fare tutto da sola, questo sia un grande regalo. Sono, quindi, contentissima di aver iniziato questa avventura.
È una delle ragioni per cui faccio quello che faccio. Leggere i risultati delle imprenditrici che ne fanno parte e sapere che per loro sono di supporto mi dà gioia.
Ricorda che il successo di un business non riguarda solo l’aspetto economico, ma dipende anche dalla tua soddisfazione personale.
Per me, ad esempio, sentirmi appagata è veramente molto importante e nel Boss Club ho trovato la mia dimensione.
Se senti il bisogno di una guida e del supporto di altre imprenditrici, ti invito a unirti a noi nel Boss Club.
Implementare le mie strategie di vendita
Ci sono due strategie chiave che userò quest’anno.
1. Power lunch
Continuerò a fare “Power lunch”, come li chiamo io, oppure “soft lunch” e “evergreen lunch”.
Sono cose che spiego all’interno del mio corso MOS.
Quest’anno, ho intenzione di fare un grande lancio ogni trimestre. Credo questa sia la scelta più sostenibile ed efficace.
2. Funnel di vendita automatizzati
Lavorerò, poi, ancora meglio, ai funnel di vendita automatizzati.
Ho acquistato un tool che serve proprio per lavorare sulla scarsità e sono elettrizzata dall’idea di poter testare questo nuovo strumento. Adoro l’idea di poter avere vendite costanti, indipendentemente dal tempo collegato alle mie call su Zoom. Anche se mi piace farle, occupano, infatti, gran parte del mio tempo.
Come vedi, puoi fare entrambe le cose. Avere dei funnel evergreen non ti preclude la possibilità di fare dei lanci power o delle consulenze 1:1.
Si tratta solo di creare un ecosistema efficiente.
Avere più flussi di reddito
Adoro avere più flussi di reddito ed, in futuro, vorrei condividere altri contenuti su questo argomento, così da permetterti di implementare la stessa formula anche per la tua attività.
Nel frattempo, ti dico che per me i diversi flussi di reddito provengono, principalmente, da:
- prodotti extra collegati al Boss Club;
- prodotti legati al mio travel blog;
- mentoring di gruppo e mentoring 1:1.
- creazione di siti web ottimizzati.
Conclusione
Ora che ho condiviso con te la strategia di business che ho in mente per quest’anno, ti lascio alcune domande, per aiutarti a riflettere sulla la tua attività.
- Cosa farai per costruire la tua mailing list?
- come creerai connessione e fiducia con la tua community?
- quali strategie di vendita implementerai?
- quali saranno i tuoi flussi di reddito?
Prenditi del tempo per provare a rispondere e parti dalle risposte per definire la tua strategia di business.
Ascolta il podcast:
Francesca
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