Nel pieno dell’estate, quando tutto sembra rallentare, ti capita di chiederti se è il momento giusto per staccare davvero o se, invece, dovresti restare focalizzata sul tuo business?
Forse il tuo fatturato ha subito un calo e ti stai domandando: "È normale oppure sto sbagliando qualcosa?”
Se anche tu stai cercando un equilibrio tra il bisogno di prenderti una pausa ed il senso di colpa perché senti di aver allentato un po’ la presa, sappi che non sei sola.
In questo articolo, parliamo di come gestire un business d’estate. Ti spiego cosa fare quando tutto rallenta e quali strategie continuano a lavorare per te anche quando scegli di fermarti.
Tabella dei contenuti
Ciao sono Francesca e sono una Business Coach:
Aiuto imprenditrici e professioniste a costruire una presenza solida online, migliorando la visibilità del loro brand e liberandosi dalla dipendenza esclusiva dai social..
Io stessa ho avviato la mia attività da zero e conosco le difficoltà che una persona incontra quando avvia il proprio business online.
Estate e business: rallentare senza sensi di colpa
Molte imprenditrici, ad agosto, si chiedono se continuare a lavorare a pieno regime o prendersi una pausa.
In estate, infatti, probabilmente, tanti tuoi clienti sono in vacanza e tu stessa, forse, stai per partire.
Il tuo calendario non è più pieno di impegni come prima e, dal punto di vista del business, questo significa che hai più tempo per te.
Ci sono passata anche io e so che l’idea di sparire completamente per un po’ è allettante.
È importante farlo. In estate, rallentare per recuperare le energie è fondamentale. Siamo continuamente connesse, abbiamo business che non ci permettono di staccare mai, anche quando ci diamo dei limiti e, quindi, il nostro corpo e la nostra mente, dopo mesi di lavoro, hanno bisogno di rigenerarsi.
La cosa interessante è che ci sono dei vantaggi nell’usare bene l’estate. Tuttavia, è anche importante godersi questa stagione.
Io amo il mio lavoro, mi piace fare quello che faccio e lavorerei sempre, ma capisco che ho bisogno di ricaricarmi.
In questo articolo, ti parlo di come bilanciare, di come godersi l’estate e riuscire davvero a staccare, senza farsi prendere dai sensi di colpa.
Impara a riconoscere i cicli naturali del tuo business
Prima di tutto voglio dire una cosa importante: l’estate è naturalmente più lenta.
Ci sono aziende, in realtà, che registrano un aumento della produttività proprio in questa stagione e che vivono una fase slow in altri momenti dell’anno. Se è il tuo caso, puoi applicare quello che ti consiglio in questo articolo, quando arriverà la tua estate!
In generale, però, in estate (soprattutto, in Italia, ad agosto) ci si ferma un po’. Ci sono persone che, nonostante tutto, continuano a promuovere i loro prodotti o servizi, ma è innegabile che l’estate sia un periodo di calma per chi ha un business.
Questo non deve essere visto come un problema.
Preparati mentalmente e praticamente. Ti consiglio di farlo anche nel tuo business plan. Tieni in considerazione che, probabilmente, in estate, ci sarà un calo delle chiamate e delle vendite. Questo non significa che il tuo business sta andando male.
Ti racconto una cosa. Quando ho avviato la mia attività, ho pensato io stessa che il mio business fosse in crisi. Non avevo uno storico e non capivo bene come stessero andando le cose. Ho visto che è arrivato un momento di totale calma e mi sono spaventata. Dal secondo anno, invece, ho iniziato a riconoscere i periodi più tranquilli.
Il mio consiglio è, quindi, quello di iniziare a segnare sul calendario i periodi più tranquilli.
Perché ci sono questi momenti? Dipende dal target che hai. In generale, le persone potrebbero essere più occupate in determinati periodi dell’anno o comunque occupate in modo diverso. In estate, ad esempio, i bambini sono a casa da scuola, qualcuno ha i campi estivi da organizzare, altri li tengono a casa, ci sono le vacanze e i tempi morti da riempire.
Insomma, le persone hanno orari completamente diversi durante l’estate. Si svegliano più tardi, lavorano di meno, dedicano più tempo ad uscire, al tempo libero, alla famiglia, agli hobby ed a fare le cose che durante l’anno mettono da parte.
Questo discorso influisce anche sul marketing. Il mio podcast, ad esempio, in estate ha meno ascolti. Le persone in questa stagione preferiscono ascoltare contenuti diversi. Lo capisco.
Ho imparato a riconoscere questi segnali e a non farmi prendere dall’ansia. Fare questo tipo di analisi e non pensare solo ai followers su Instagram o a quanti like riceviamo è davvero importante.
In questo periodo, poi, mi ha davvero sorpreso il tasso di apertura molto alto della mia newsletter. Mi aspettavo che crollasse d’estate, come di solito succede, ma non è accaduto.
Ed ecco il punto importante: me lo aspetto, non succede ed è una sorpresa bellissima!
Non stai sbagliando nulla: il business d’estate ha un altro ritmo
Se l’estate è più lenta non dare per scontato che il tuo business stia fallendo.
Non pensare: “forse sto facendo qualcosa di male”. Non pensare di dover fare dei cambiamenti, stravolgere tutto, ricominciare da capo, cambiare milioni di cose, rifare il sito web, cambiare i prezzi, modificare la tua offerta e via dicendo.
Non è così. È solo l’estate. È semplicemente una stagione che porta con sé un ritmo diverso.
Non stai facendo niente di sbagliato.
Il tuo business non è rotto, non sei rotta tu, la tua strategia non è sbagliata. Probabilmente, le cose stanno semplicemente andando un po’ più lentamente del previsto.
Cosa puoi fare per il tuo business in estate
Quindi cosa puoi fare concretamente per il tuo business in estate?
Devi concentrarti sulle cose che puoi controllare e restare costante, senza forzature e senza stressarti.
Goditi l’estate
Qui entrano anche in gioco i tuoi valori personali.
Se vivi in un posto in cui l’inverno è lungo e l’estate dura poco, se soffri di depressione in inverno o se ami profondamente il caldo, il sole, le gite in barca, la spiaggia, la piscina e tutte quelle cose che rendono speciale questa stagione, vivi l’estate a pieno.
Prenditi del tempo, esci e goditi le belle giornate senza sensi di colpa.
Se l’estate ti ricarica e il sole ti fa stare bene, goditela senza riserve.
Prenditi del tempo per te stessa, per la tua famiglia e per le cose che ami.
Se prosperi d’estate e vuoi godertela, fallo al 100%. Quando tornerai alla tua routine, non sarà la fine del mondo. Il tuo business non sparirà, i tuoi clienti non si dimenticheranno di te.
Rallenta senza sparire
Se stai avviando il tuo business, dal punto di vista del marketing, però, ti consiglio di non sparire.
Hai bisogno di visibilità, programma, quindi, in anticipo i tuoi contenuti, organizza le uscite sui social e schedula la newsletter, anche se sei offline.
Oggi ci sono tantissimi strumenti che ti permettono di automatizzare e programmare i contenuti, così da goderti l’estate senza preoccupazioni.
Se invece il tuo business è già avviato, puoi permetterti di rallentare un po’. Un mese di stop, in questo caso, non cambia molto.
In ogni caso, mantieni una certa presenza: invia almeno una newsletter al mese, così da restare nella mente della tua audience senza sovraccaricarti.
Per me, ad esempio, la newsletter è una costante. Anche in momenti difficili o di grande lavoro, riesco sempre a trovare il tempo per scriverla, perché è una routine consolidata e mi permette di mantenere il rapporto con la community.
Continua, quindi, con ciò che stai facendo, ma riduci frequenza o intensità.
Sfrutta i vecchi contenuti
Riutilizza i tuoi vecchi contenuti.
Io stessa, in questo periodo, ho guardato tutti i contenuti che creato per il mio podcast, negli ultimi due anni, ed ho pensato di riproporne alcuni, aggiornandoli leggermente.
Tieni presente che l’audience cambia e magari qualcuno, che non ti seguiva in passato, li troverà utili. In ogni caso, nessuno si accorgerà se ripeti qualche contenuto.
Considera anche che molti strumenti di social media management permettono di programmare la ripetizione automatica dei post migliori.
Ricapitolando: programma i contenuti che vuoi ripetere. In questo modo, rimani presente nella mente delle persone senza doverti stressare per creare cose nuove.
Fai networking e resta nella mente delle persone
Fai networking, perché farsi vedere e mantenere le relazioni professionali può essere strategico.
- Ci sono tanti gruppi che si incontrano anche d’estate. Puoi utilizzare i social proprio in quest’ottica.
- Sfrutta anche le community a pagamento, come il Boss Club.
Se è vero che le vendite stanno rallentando, fare network ti permette di lavorare costantemente sulla visibilità del tuo brand.
Il tuo approccio deve essere leggero e curato. Nutri la relazione con la tua audience.
Il tuo obiettivo in estate non è fare di più, crescere esponenzialmente o lanciare mille progetti (a meno che tu non lo abbia già previsto).
Naturalmente, non ti sto dicendo di non lanciare d’estate: c’è chi lo fa. Testa, sperimenta e valuta quello che va bene per te.
Il punto è rimanere nella mente delle persone. È fondamentale perché la loro attenzione, soprattutto in questo periodo, è debole.
Anche loro sono presi dalle vacanze, si godono l’estate e magari non stanno consumando contenuti legati al business.
Tornare nella loro mente, se sparisci del tutto, può essere molto più difficile.
Pianifica e preparati per l’autunno
In generale, devi trovare il giusto equilibrio tra goderti l’estate e sfruttarla strategicamente per sviluppare competenze e pianificare il periodo autunnale.
Se hai in programma lanci o promozioni per settembre, ottobre o per il Black Friday, questo è il momento migliore per prepararti.
Se sai già cosa lancerai in autunno (un nuovo servizio, corso, programma o prodotto), portati avanti. Non avrai un momento così tranquillo nel tuo business come quello attuale.
Io, ad esempio, ogni anno, faccio una sessione di pianificazione per l’anno successivo. È una routine che mi ha cambiato la vita professionale. Nel Boss Club, la facciamo insieme come community ed è uno dei momenti più potenti dell’anno.
Quest’anno, poi, ho in programma un retreat a ottobre a Essaouira, in Marocco, e sto lavorando, in questi mesi estivi, per preparare i materiali e definire il programma dettagliato.
Questa è una stagione perfetta per lavorare dietro le quinte.
Puoi, ad esempio, sistemare i processi aziendali, migliorare le operazioni, perfezionare l’onboarding dei nuovi clienti e rivedere tutto ciò che sai che non sta funzionando al meglio.
Insomma, è il momento perfetto per fare tutte quelle cose importanti, ma non urgenti, che durante l’anno rimandi per via delle scadenze quotidiane.
Ti invito a fare questa riflessione strategica:
- Cosa puoi promuovere in autunno?
- Quale sarà il tuo progetto principale per settembre-ottobre?
- Quali sono i tuoi obiettivi di vendita per l’autunno?
- Quanti clienti vuoi acquisire? Quale fatturato vuoi raggiungere?
Partendo da queste risposte, lavora a ritroso: cosa puoi fare adesso, ad agosto, per prepararti al meglio? Come puoi pianificare il rientro?
Fallo secondo i tuoi tempi e modalità.
Come continuare a lavorare al tuo business in estate
Se non vuoi staccare e, ad agosto, hai voglia ed energie per lavorare sul tuo business, ecco alcuni passi concreti che ti consiglio di compiere:
- Scegli una strategia per restare visibile e connessa con la tua audience.
- Invia messaggi in direct per fare networking
- Ripubblica o ricicla i tuoi contenuti migliori
- Vai live, anche solo per 15 minuti
- Pubblica un blog post
Non è necessario fare tutto: scegli ciò che puoi portare avanti con costanza.
- Pensa a cosa vuoi iniziare a preparare per l’autunno.
- I materiali di marketing vanno aggiornati?
- Il tuo sito web riflette ancora chi sei oggi?
- I prezzi sono ancora corretti?
- Stai offrendo davvero ciò che i tuoi clienti vogliono?
- Hai abbastanza capacità operativa per gestire nuovi clienti in autunno?
Chiediti quali sono i progetti che vuoi realizzare nei prossimi mesi.
Non devi avere tutte le risposte, ma inizia a pensarci ora, per non arrivare a settembre con l’ansia da rientro.
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Conclusione
L’estate può essere esattamente la stagione che vuoi che sia.
Puoi usarla per:
- prepararti strategicamente per l’autunno,
- rigenerare il tuo business,
- rallentare completamente e ricaricarti.
Fai quello che senti giusto per te in questo momento della tua vita e del tuo business.
Questa è la vera bellezza dell’essere imprenditrice. L’estate funziona se la fai funzionare per te, secondo i tuoi ritmi, i tuoi bisogni e i tuoi obiettivi. Quello che funziona per gli altri – per me, per i tuoi colleghi, per gli influencer che segui – non è detto che vada bene per te.
Se hai bisogno di staccare completamente, stacca.
Se riesci a farlo per pochi giorni e, poi, a portarti avanti con piccoli lavori di back-end, fallo.
Non esiste una formula magica che valga per tutte. Esiste solo ciò che va bene per te.
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Francesca
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