Ti sei mai domandata “quanto dovrei chiedere per questo prodotto servizio?”o “sto valutando giustamente il mio lavoro?”
Definire un prezzo, darci un prezzo è difficile. Vuoi essere equa, ma, allo stesso tempo, non vuoi sminuire il valore di ciò che offri.
La realtà è che definire un prezzo per i tuoi prodotti e servizi non è solo una questione di numeri, è un equilibrio che tiene in considerazione valutazione del mercato, comprensione del tuo valore, il tuo background, il tuo posizionamento, il valore del tuo brand e anche la psicologia dei tuoi clienti.
Se ti sei trovata a rimuginare su queste domande, a chiederti se stai facendo la scelta giusta, o a sentirti incerta su come valorizzare al meglio il tuo lavoro, questa puntata del mio podcast, è perfetta per te.
Con una money coach, vedremo come puoi tradurre il tuo valore in numeri. Ti forniremo alcuni strumenti per impostare strategie di prezzo efficaci e vedremo come trasformare questi dubbi in decisioni sicure e profittevoli.
Tabella dei contenuti
In questa puntata del mio podcast, affronto, insieme a Silvia Lanfranchi, il tema della definizione del prezzo per prodotti e servizi online.
Silvia, con un passato da architetto e da social media manager, è una money coach. Insegna alle solopreneurs a guadagnare bene dal proprio lavoro online, ad accogliere i propri desideri e a migliorare il proprio money mindset.
EP. 38 – Il tuo valore in numeri: strategie di prezzi con Silvia Lanfranchi
Con Silvia, proviamo a capire come stabilire un prezzo, che rifletta il nostro lavoro ed il valore di quello che offriamo e ci soffermiamo sulle difficoltà che si incontrano, quando si cercano di bilanciare più aspetti, come l’accessibilità dei nostri prodotti e servizi con il loro valore.
Ci concentriamo sull’importanza dell’esperienza e spieghiamo perché, nel calcolo del prezzo, non ci si può basare solo sulle ore di lavoro. Il prezzo deve, piuttosto, essere definito in base all’esperienza acquisita e al valore che si offre al cliente.
Silvia condivide, quindi, con noi alcune strategie da mettere in pratica per fissare il proprio prezzo e darsi il giusto valore.
Parliamo, poi, del desiderio di essere accessibili ed allo stesso tempo darci un valore alto, perché vogliamo posizionarci bene sul mercato, e sfatiamo alcuni falsi miti che ruotano intorno al denaro.
Nella seconda parte della conversazione, Silvia Lanfranchi ci fornisce consigli pratici su come stabilire il prezzo giusto per i nostri prodotti e servizi, condividendo alcuni degli insegnamenti con cui, di solito aiuta le imprenditrici.
Silvia parte dalle cose da non fare (che, invece, vede fare spesso), come chiedere ad altri. Il problema, in questo caso, è che potremmo rivolgerci a persone che non sanno assolutamente nulla di business online. Sottolinea, quindi, l’importanza di chiedere a persone che capiscono la nostra nicchia.
Ci incoraggia, poi, a fidarci della nostra visione e a non basarci solo sui prezzi dei competitor. Suggerisce, invece, di avere ben presente il fatturato che desideriamo e di seguire le nostre intuizioni.
Silvia consiglia, quindi, di testare e imparare strada facendo. Se un lancio non va come avevamo sperato, ad esempio, potremmo fare un sondaggio tra chi non ha acquistato, per capire se qualcosa non ha funzionato.
Un altro consiglio che ci dà è quello di fare un primo lancio ad un prezzo e di alzarlo, una volta che abbiamo avviato il nostro corso ed abbiamo delle recensioni.
Silvia sottolinea, dunque, l’importanza di non abbassare il prezzo dei nostri prodotti o servizi, ma di trovare soluzioni alternative, come avere anche un’offerta complementare ad una fascia di prezzo più bassa per chi non riesce ancora ad acquistare il pacchetto con un valore più alto.
Infine, ci invita a raccontare il valore dei nostri prodotti e servizi, anziché giustificare il loro prezzo.
Capitoli
00:00 – Introduzione
06:11 – Sentirsi a disagio nella vendita
11:43 – Credere in ciò che si vende
15:20 – Conoscere il proprio target
21:12 – Trasformare la vendita in una conversazione
23:27 – Essere autentici
Conclusioni
Credere in ciò che si vende è fondamentale per sentirsi a proprio agio nella vendita; conoscere il proprio target e capire i suoi bisogni, aiuta a creare una comunicazione efficace; focalizzarsi sul servizio e offrire valore alle persone è essenziale per costruire relazioni di fiducia; trasformare la vendita in una conversazione permette di instaurare un rapporto autentico con i potenziali clienti ed essere autentici e mostrare la propria personalità aiuta a creare connessione e fiducia con il pubblico.
In quest’episodio di Pensa come una Boss, ti forniamo degli strumenti per riflettere su come darsi il giusto valore e su come fare i prezzi dei propri prodotti o servizi.
Se trovi che sia utile, condividilo con altre imprenditrici come te e se cerchi altre risorse pratiche per far crescere al tua attività, clicca qui.
Ascolta l’intero episodio, cliccando qui.
Oppure guarda il video su You Tube.
Francesca
