Come guadagnare tra i 3K e i 5K al mese

Perché è importante essere indipendenti economicamente

Io faccio un lavoro che amo. Adoro lavorare con le donne e sentire la loro energia, la loro voglia di fare costante, ma non lavoro per la gloria. Lavoro per i soldi.

Sono felice di avere un lavoro che mi appassiona e che, allo stesso tempo, mi fa guadagnare.

Prima lavoravo come dipendente e non ho mai avuto problemi di soldi. Arrivavano ogni mese sul mio conto in banca. Poi, mi sono trasferita a Londra ed ho deciso di aprire la mia attività.

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Per quasi due anni, però, durante la maternità, prima di avviare la mia attività, non avevo la mia indipendenza economica e l’ho odiato.

Ho odiato quel periodo, non perché il mio compagno mi facesse mancare qualcosa (anzi), ma perché i soldi sono libertà.

I soldi rappresentano le scelte che possiamo fare. Se non ne abbiamo, dipendiamo da qualcun altro.

Questo è un tema fondamentale per noi donne. Essere indipendenti economicamente significa avere la libertà di fare le nostre scelte, di seguire i nostri sogni e di vivere la vita alle nostre condizioni.

Per arrivare a questo livello di indipendenza ci serve un business che funzioni, che abbia una struttura e che generi dei guadagni reali.

Essere indipendente economicamente non significa solo guadagnare tanto, significa sicurezza.

Proprio perché non hai la garanzia di uno stipendio fisso, non hai le vacanze pagate e non hai la pensione inclusa, se non arrivano clienti, rischi di trovarti in difficoltà.

Per questo, è fondamentale avere una riserva di soldi a cui poter attingere, in ogni momento dell’anno, in caso di spese improvvise o nel caso in cui ci siano dei momenti di calma.

Questa riserva ti permette di avere una tranquillità finanziaria e la libertà di continuare a far crescere il tuo business.

Quanto devi guadagnare al mese?

Veniamo al nocciolo della questione: dovresti guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 € al mese.

So che possono sembrare tanti, ma non lo sono.

Se consideri tutto quello che devi imparare a gestire, quando hai un business tuo, e, soprattutto, se consideri quanto di quel fatturato ti rimane effettivamente in tasca, cominci a ragionare in un’ottica diversa quando guardi a quelle che sono le tue entrate.

Devi, infatti, considerare che, se guadagni 3.000 €, la metà se ne va via.

Ci sono le tasse, gli anticipi, tutte le spese impreviste e i risparmi, che metti da parte, che ti servono per farti sentire tranquilla.

Da 3000 ti rimangono 1.500 €. Ora, questi 1.500 € possono essere considerati come uno stipendio di base o, comunque, un buono stipendio sotto il quale, se hai un’attività, non puoi permetterti di andare.

Per questo è importante pensare a fatturare tra i 3.000 e i 5.000 € al mese.

Non lo dico perché devi arrivare a guadagnare tonnellate di soldi, ma perchè devi considerare tutto quello che comporta la gestione di un business.

Devi:

• imparare nuove skill;
• imparare a gestire i clienti;
• trovare i clienti;
• imparare le tecniche di vendita;
• capire come fare un Business plan e come gestire la parte finanziaria;
• imparare a fare marketing;
• imparare a creare contenuti, anche video;
• imparare a stare sui social;
• imparare a sviluppare il prodotto;
• imparare ad assistere il cliente.

Come imprenditrici, abbiamo tanti capelli da indossare.

Se non lo fai per almeno almeno 1.500 € al mese, che è uno stipendio di tutto rispetto, se fossi in te, farei il punto della situazione e valuterei delle alternative, come il lavoro dipendente. 

Naturalmente, quando parlo di guadagnare da 3.000 a 5.000 € al mese mi riferisco a tutte coloro che non sono appena partite con il loro business o che non hanno appena aperto partita IVA.

Come guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 € al mese

Cerchiamo, quindi, di capire come puoi arrivare a guadagnare tra i 3000 e i 5.000 € al mese. 

1. Ottimizza la tua suite di servizi

Partiamo dalla suite di servizi, che, raramente, vedo ben sfruttata e ben ottimizzata tra le professioniste.

Quello che ti consiglio di avere è quella che io chiamo “garden offer”, che comprende i prodotti entry level, per chi ti ha appena conosciuto, e dei servizi premium, per chi ti conosce da un po’ ed è disposto a pagare di più.

Se sei una consulente, potresti, ad esempio, avere una sessione di un’ora, con un prezzo abbordabile per i nuovi clienti. A chi ha già lavorato con te, però, potresti offrire un pacchetto intensivo di tre mesi ad un prezzo decisamente più alto.

Se hai una moltitudine di servizi, magari anche simili tra loro, tra cui non si comprendono a pieno le differenze, può accadere che arrivino nel tuo giardino potenziali clienti, che non sanno esattamente quali fiori raccogliere.

Il fatto di avere una garden offer ben strutturata:

1. Ti permette di evitare che i tuoi potenziali clienti si perdano in una miriade di offerte.
2. Ti impedisce di essere troppo disponibile, alla mercé dei clienti. In questo caso, infatti, hai un pacchetto di servizi già pronto tra cui il cliente deve scegliere, ma sei tu che agisci e sei tu che conduci il gioco.
3. Ti permette di posizionarti e di essere ricordata tra le persone.
4. Ti evita di passare settimane intere a fare preventivi su preventivi, ogni volta diversi, per venire incontro alle esigenze dei potenziali clienti che arrivano da te. Quello che potrebbe accadere è, infatti, che tu pur di accontentarli, proprio perché non hai le idee chiare sui tuoi servizi, continui a creare preventivi, che, magari, non convertendo nemmeno.

2. Dai il giusto valore ai tuoi servizi

La prima cosa che ti consiglio di fare è guardare la tua Garden hoffer e capire se è chiara, se riesce a venire incontro alle esigenze del tuo cliente e se è strutturata.

Dovresti avere un’offerta principale e, poi, tutta una serie di servizi, diciamo satellite, che portano le persone a chiedere il servizio Premium.

Questo ci porta a considerare il valore dei tuoi servizi e, quindi, il prezzo che stabilisci.

Se il tuo servizio di punta ha un prezzo di 150 €, vuol dire che ogni mese devi avere 10 nuovi clienti che ti prenotano. Già solo questo può diventare difficile, se penso e considero il profilo di una professionista normale (non è così semplice avere 10 nuovi clienti ogni mese).

Questo non significa, però, che tu debba sparare alto.

Il valore della tua offerta Premium deriva da un insieme di fattori, che tiene conto anche di quanto tempo puoi dedicare al cliente, rispetto al totale di ore che hai a disposizione, di quante ore sei disposta a lavorare al giorno e, quindi, di quanto per te sia sostenibile dal punto di vista orario.

Devi cercare di capire come la tua offerta, il tuo giardino di offerte si combinano tra di loro per raggiungere il tuo obiettivo finale di fatturato di 3.000 o 5.000 €.

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Se hai un servizio da 1.000 €, ti serviranno tre clienti al mese e non 10 per raggiungere il tuo obiettivo mensile. Questo risulta essere decisamente più sostenibile.

Ricorda che, comunque, il tuo valore, il tuo prezzo, il prezzo dei tuoi servizi è un insieme di esperienza, posizionamento e record di successi.

In questo caso, ovviamente, mi sto rivolgendo a una professionista che non è all’inizio e che ha un portfolio clienti e un portfolio di casi studio, che parla per lei.

In generale, però, darsi un valore e far percepire il valore corretto del nostro lavoro, della nostra esperienza e di quello che siamo e siamo capaci di fare vale anche per chi è all’inizio.

Se non credi nel tuo valore, nessuno ci crederà. 

Devi essere tu la prima a riconoscere cosa porti in tavola, che cosa sei disposta a fare e quali sono le tue skill. Se non sei sicura di quello che fai, trasmetterai questa stessa insicurezza ai tuoi clienti e loro non saranno convinti di pagarti per quello che stai offrendo.

Se, invece, sei sicura del valore che hai e del valore che stai offrendo, le persone saranno felici di pagarti proprio per quello che vali.

Questo discorso vale sia che tu sia una coach, sia che tu sia un’artigiana. Se hai esperienza, hai ottenuto dei risultati e sai di essere brava in quello che fai, devi smettere di svenderti.

I tuoi prezzi devono riflettere il tuo valore, il tuo posizionamento, la tua esperienza e i tuoi risultati.

Il prezzo giusto non è solo una questione di costi e di mercato, si tratta del valore che porti.

Se hai ottenuto risultati veri e tangibili, allora chiedi di essere pagata per quel valore.

Non si tratta di fare beneficenza o di essere accessibili, ma di costruire un business sostenibile che ti permetta di vivere in modo degno e, magari, di concederti qualche extra, senza dover controllare il saldo del tuo conto prima di fare quel passo.

Il prezzo riguarda anche il tuo personal brand.

Tieni presente che l’immagine fa il monaco e che, quindi, anche quella va curata. Tutto quello che ti sta intorno, l’ambiente che ti circonda e che mostri nelle tue stories racconta di te.

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3. Crea i contenuti giusti

Puoi riuscire a vendere ed a raggiungere il tuo obiettivo di fatturato, attraverso il tuo posizionamento.

Dimostri, infatti, il tuo valore attraverso i tuoi contenuti ed i canali che scegli di utilizzare per promuovere il tuo brand.

Se investi su canali che lavorano per te, anche quando sei offline, come il blog, oltre a quelli che ti servono per connetterti con la tua community e a mostrare il tuo lato più umano, come Instagram, stai facendo bene.

Ma quali contenuti dovresti creare per riuscire a guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 € al mese?

Non siamo più nel 2020 ed, ormai, le persone si sono stancate delle lezioncine che si trovano simili sui profili di diversi professionisti.

Quello che cercano non è la lezioncina.

Quello che vogliono è vedere la tua prospettiva, il tuo punto di vista, la tua visione delle cose.

Il mio consiglio è, quindi, quello di puntare sui casi studio, sui risultati e sul perché le persone hanno scelto te.

Questo convince le persone più dei real sotto forma di tutorial, in cui spieghi come fare qualcosa.

4. Preparati alle call con i potenziali clienti

Come ti poni quando c’è una call con un potenziale cliente è molto importante.

Se hai la giusta garden offer, hai lavorato bene sul tuo posizionamento, stai facendo bene con i contenuti e stai lavorando su tutti i canali (non solo a breve termine ed intensivi, ma anche su quelli di lungo periodo), non devi cadere al momento della Discovery call con il tuo potenziale cliente.

Sai quante call fai al mese e quante convertono? Come ti poni in queste call?

Ecco cosa devi fare:

• Analizza le obiezioni che ti fanno e tieni traccia di queste obiezioni per essere preparata la prossima volta;
• Assicurati di avere un’offerta B, da proporre quando la tua prima scelta non è quella giusta;
• Analizza i dati e tieni traccia di queste informazioni;
• Fai un questionario prima delle call per sapere quali sono le intenzioni di chi ti sta contattando:
  • per quale motivo ti sta contattando quella persona?
  • Quanto ne sa dei tuoi servizi e di quello che offri?
  • Come è arrivata da te? Da quale canale e come ti ho conosciuta?

Se offri una call gratuita, come minimo, devi prima raccogliere questi dati ed informazioni, dato che stai mettendo a disposizione il tuo tempo in modo gratuito.

5. Cura la tua mailing list 

La tua mailing list ed i tuoi contatti sono un’altro asset importante per il tuo business, perché non possiedi i tuoi follower.

Le visualizzazioni nelle storie sono ballerine. Non puoi, quindi, fare affidamento su qualcosa che non puoi controllare, soprattutto, quando si tratta di vendere e di fare lanci. 

Devi avere una mailing list solida e continuare a farla crescere nel tempo, per consolidare la tua offerta, per far tornare da te chi ha già acquistato, per nutrire quel legame, per far capire il tuo valore e per avere una conversazione, un dialogo senza interruzioni con persone, che sono interessate a quello che hai da dire. 

Ricorda che la mailing list è uno dei tuoi asset. Ti sostiene nel momento della vendita.

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Conclusioni

È, quindi, possibile arrivare a guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 al mese, se sei una libera professionista. 

Non è una cifra chimera, ma, al contrario, è un traguardo che ti consiglio di porti come obiettivo primario.

Quando raggiungi questa cifra, hai finalmente costruito una base stabile, che ti consente di crescere e di reinvestire in te stessa, nel tuo business e, soprattutto, di avere il controllo del tuo futuro economico.

Quindi, guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 al mese è un grande traguardo, ma non è un  punto di arrivo.

È una tappa importante. Considerala come una tappa nel tuo viaggio verso una crescita sostenibile.

Se guadagni meno di 3.000 € al mese, è arrivato il momento di cambiare il tuo mindset.

Il tuo lavoro, il tuo tempo e la tua esperienza valgono. Devi iniziare a chiedere di più.

Metti, quindi, in pratica ciò di cui ti ho parlato e punta guadagnare tra i 3.000 e i 5.000 € al mese, perché il tuo futuro ti ringrazierà.

Se vuoi capire come migliorare i tuoi guadagni mensili, prenota un mentoring con me.

Francesca

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