Errori comuni nel business online: i 3 che vedo più spesso

L’errore più comune nel business online: mollare troppo presto

Hai lanciato un’offerta, ma non è andata come ti aspettavi. Ne hai parlato per due settimane, hai fatto un paio di post su Instagram e hai mandato una newsletter, e poi, davanti al silenzio, sei arrivata subito alla conclusione che la tua offerta non funziona, che hai sbagliato tutto.

Senza accorgertene, entri in un loop di negatività.

In questi casi, dovresti chiederti se hai dedicato alla tua offerta il tempo che meritava. Hai fatto quello che io chiamo tecnicamente warm up? Hai scaldato la tua audience rispetto a quello che stavi per proporre, ne hai parlato abbastanza?

Tieni presente che le persone non vedono tutto quello che fai, non leggono ogni email, non guardano ogni tuo reel. Sono occupate, proprio come te.

Tutte noi, però, facciamo questo salto logico assurdo e, se non abbiamo venduto, arriviamo alla conclusione che la nostra offerta non funziona.

Ti ritrovi così a voler cambiare tutto e a mettere in dubbio te stessa. Oppure pensi che il problema sia il prezzo.

Ricorda, però, che il prezzo è posizionamento e racconta chi sei. Se il tuo lancio non è andato bene, ti posso assicurare che il problema non riguarda il prezzo.

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Il paradosso dei tempi moderni nel business online

Quando non vendi dai la colpa ai prezzi, al fatto che nessuno vede i tuoi post su Instagram, oppure pensi di aver sbagliato target o che ci sia un problema di messaggio.

Scatta il disagio che deriva dal non vedere risultati immediati, dal non avere conferme e ti senti invisibile.

C’è una frase di Borzacchiello, che ho letto di recente e che dice: 

“Sembra di sentire Freddie Mercury quando cantava: I want it all, I want it now. Il paradosso dei tempi moderni è che acquistiamo libri, paghiamo coach, scarichiamo applicazioni per ricordarci di respirare, di fermarci un attimo e tirare il fiato, abilità che una volta erano alla portata di tutti e che ora sono considerate persino speciali. Viviamo in apnea, senza fiato, senza respiro, una cosa dopo l’altra, un premio dopo l’altro. Tutto e subito, senza mai tirare il fiato.”

Io aggiungo: senza avere la pazienza di aspettare i risultati, senza dare il tempo alle cose di maturare nel tempo in cui devono maturare.

Usa feedback e dati per migliorare

Prima di mollare, chiediti: 

• per quanto tempo ho testato questo mio prodotto o servizio? 
• L’ho davvero testato? 
• Che livello di esposizione gli ho dato? 
• Quanto ne ho parlato? 
• Ho raccolto dei dati durante questo lancio? 
• Quante persone hanno aperto le mie mail?
• Quante si sono iscritte alla lista d’attesa? 
• Quante sono entrate nel mio VIP club?
• Quante hanno guardato le mie stories? 
• Ho fatto conversazioni reali? 
• Ho sentito che c’era interesse rispetto al tema?

Quando diciamo “ci ho provato”, spesso si percepisce che non ci abbiamo creduto fino in fondo.

Ricorda infatti che per capire davvero cosa funziona, devi sperimentare.

Se hai fatto un lancio e non è andato come doveva, hai comunque ottenuto un risultato, positivo o negativo che sia ed hai ricevuto un feedback. Ora sai cosa devi modificare e cosa aggiustare.

Non basta fare una cosa una volta: serve tempo. Devi testare e testare significa ripetere, essere coerente e mantenere una persistenza strategica.

Confrontarsi con chi è più avanti: uno degli errori comuni nel business online

Un secondo errore comune nel business, che vedo commettere sempre più spesso, è confrontare il proprio capitolo 2 con il capitolo 19 di qualcun’altra. 

Ti spiego cosa accade. Vedi qualcuno che fattura molto più di te, che ha un team e molti follower e pensi: “Ecco, sono indietro!”.

In realtà, non sai da quanti anni quelle persone sono nel mercato, quante volte hanno testato e sono cadute, quanti feedback negativi hanno ricevuto, prima di iniziare ad avere feedback e risultati positivi, o quanti soldi hanno investito.

Insomma, spesso, vedo imprenditrici che si confrontano con professioniste che si trovano in fasi del business completamente diverse dalle loro. 

Talvolta, dopo averlo fatto, decidono di mollare o iniziano a copiare strategie che non vanno bene per la fase in cui si trovano.

Ogni fase del business, infatti, ha priorità diverse. 

Se sei all’inizio, la tua priorità è creare un’offerta chiara, lavorare sulla lead generation, fare la validazione dell’idea e testare. 

In questa fase, non devi creare 17 funnel diversi o tanti lead magnet. Te ne serve uno valido e ti serve un buon funnel.

Ricorda che, se ti confronti costantemente con chi è più avanti di te, inizierai a sentirti inadeguata e l’inadeguatezza porta a prendere decisioni impulsive.

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Affidarsi solo ai social per fare business online 

Spesso le mie clienti mi dicono: “Sto facendo tutto quello che devo fare, però non vedo risultati.”

Quando vado più nello specifico e faccio domande concrete, però, scopro che quello che stanno facendo è solo postare sui social.

Postare sui social però non è una strategia. I social sono un canale. Se non stai raccogliendo lead, non stai costruendo la tua mailing list e non stai creando una community, stai costruendo il tuo business su un terreno in affitto.

I social sono ottimi canali per connettersi con altre persone e per avere visibilità, ma sono uno strumento che fa parte di un sistema più grande.

Se pensi di fare marketing solo con i social, è giusto che tu sappia che non funziona così. 

Devi creare un sistema, di cui i social fanno parte.

Ti chiedo:

• Hai una lista email?
• Hai un lead magnet?
• Hai un funnel, un percorso che porta le persone nel tuo mondo? 

Ricorda che fare marketing non significa solo ottenere visualizzazioni ai reel. Fare marketing significa costruire relazioni, creare fiducia e mettere le basi per qualcosa che sia veramente tuo.

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Restare troppo a lungo attaccata a qualcosa che non funziona

Un altro degli errori comuni nel business online è restare attaccata troppo a lungo a qualcosa che non funziona.

Se c’è un’offerta che hai provato più volte, magari anche rivolgendoti ad una mentore per capire cosa ha funzionato e cosa no, ma che continua a non vendere, oppure se c’è qualcosa nel tuo prodotto che non convince le persone e tu resti comunque ferma lì, allora sorge una domanda importante: perché?

Perché continui a investire tempo in qualcosa che non sta funzionando, che non senti più adatto a te e che ti drena energia?

Lasciare andare qualcosa fa male. C’è delusione: è come un lutto, soprattutto se si tratta di qualcosa che abbiamo creato noi. C’è anche il peso di ammettere che qualcosa non ha funzionato.

Fare di più non risolve una strategia disallineata né un prodotto che non ha market fit.

Puoi metterci il cuore, la tua energia, ore e ore di lavoro, ma se una cosa non funziona continuerà a drenarti energia.

È qui che entra in gioco lo sguardo da Boss.

Devi chiederti: cosa dicono i numeri? Cosa dicono i dati?

Prova a guardare la situazione da un punto di vista oggettivo, senza lasciarti guidare da emozioni disfunzionali, e chiediti: sto reagendo ai fatti o al mio ego?

Spesso restiamo attaccate a qualcosa non per la strategia, ma per attaccamento emotivo.

Come prendere decisioni lucide nel tuo business

Sia in un loop che nell’altro, prima di mollare o di restare, chiediti: sto reagendo ai dati o a un’emozione disfunzionale che provo in questo momento?

Una decisione basata sui dati è una decisione lucida. Una decisione basata su emozioni disfunzionali non è una risposta: è una reazione. E una reazione non funziona, soprattutto in ambito imprenditoriale.

Te lo dice una che l’anno scorso ha raggiunto tutti gli obiettivi prefissati e che, alla fine dell’anno, comunque non si sentiva soddisfatta.

Quando riesci a rispondere a queste domande, diventa molto più facile capire cosa tenere, cosa migliorare e cosa lasciare andare. Questa è una delle competenze più importanti che puoi sviluppare.

Un business può crescere e non renderti felice. Puoi fatturare e non sentirti soddisfatta.

Se anche tu a volte non riesci a capire se mollare o insistere, ti serve qualcuno che ti dia una prospettiva esterna.

Serve qualcuno che guardi il tuo business da fuori e sappia consigliarti.

Nel Boss Club lavoriamo proprio su questo: non solo su cosa puoi fare di più, ma su cosa puoi fare meglio.

Conclusione 

Non chiederti se una cosa funzionerà o meno.

Chiediti invece: ho davvero testato questo prodotto o servizio? L’ho validato? È allineato con chi voglio essere e con il mio purpose, con il mio scopo di vita? Sto confrontando il mio inizio con il successo di qualcun’altra? Sto costruendo un ecosistema solido o mi limito a postare sui social? E, soprattutto, che tipo di vita voglio avere con il mio business online?

Farti queste domande ti aiuta a evitare gli errori comuni nel business online e a prendere decisioni più chiare su cosa mantenere, migliorare o lasciare andare.

“Prima di mollare o insistere, chiediti: sto reagendo ai fatti o al mio ego? Puoi avere un business che cresce e non sentirti comunque soddisfatta. Sta a te decidere cosa tenere e cosa lasciare andare.“

Cosa ti porti a casa da questo articolo

In questo articolo abbiamo visto gli errori comuni nel business online: mollare troppo presto, restare attaccata a qualcosa che non funziona e confrontarsi con chi è più avanti di te. La chiave è osservare i dati, testare con costanza e prendere decisioni lucide, senza farsi guidare dalle emozioni o dai confronti, così puoi capire cosa migliorare, cosa lasciare andare e costruire un business sostenibile che funziona davvero per te.

FAQ: Errori comuni nel business online

Qual è l’errore più comune nel business online?

Uno degli errori più comuni nel business online è mollare troppo presto. Molte imprenditrici lanciano un’offerta, ne parlano un paio di volte e, non vedendo risultati immediati, concludono che non funziona. Nella maggior parte dei casi, però, quell’offerta non ha ancora avuto il tempo o la visibilità necessari per essere davvero validata.

Quanto tempo bisogna testare un’offerta prima di cambiarla?

Non c’è una regola fissa. La cosa importante è ripetere, osservare cosa funziona e cosa no, raccogliere feedback reali e basarsi sui dati. Testare significa coerenza, ripetizione e persistenza strategica.
Solo così puoi raccogliere abbastanza elementi per capire se insistere o lasciare andare.

Perché affidarsi solo ai social è rischioso?

I social ti danno visibilità, ma da soli non bastano per far crescere davvero il tuo business. Se costruisci tutto lì, rischi di lavorare su un terreno che non controlli. Per avere risultati reali e duraturi, ti servono anche una mailing list, un funnel chiaro e una community che ti appartiene davvero.

Come capire se è il momento di lasciare andare un progetto?

Per decidere se lasciare andare, guarda i numeri e i dati. Osserva la situazione in modo oggettivo. Spesso restiamo attaccate a qualcosa non per strategia, ma per ragioni emotive. Se un prodotto non ha market fit o non è più allineato con te, insistere significa solo consumare energia preziosa.

Francesca

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