Come pianificare il tuo anno migliore in business 

Il tuo benessere emotivo e il tuo successo finanziario sono due lati dalla stessa medaglia. Quando uno traballa, anche l’altro ne risente. 

Io adoro pianificare, è una parte di me, quasi come fosse nel mio DNA. Mi piace sedermi, guardarmi indietro, aprire il journal e tutti i miei file, valutare cosa ha funzionato, cosa no e, poi, pianificare il futuro. Questo mi da energia, ma so che non è per tutte così.

Se pianificare ti pesa, se non l’hai mai fatto o non sai da dove iniziare, questo articolo è per te.  

Cosa fare prima di iniziare a pianificare il prossimo anno

Prima di iniziare a pensare al futuro, devi, però, fare un passo indietro. È, infatti, importante fare un’analisi, vedere che cosa ha funzionato, quali sono state le tue vittorie e le sfide che hai affrontato, analizzare quello che hai imparato, cosa è andato bene e cosa non ha funzionato. 

I numeri sono importanti, ma bisogna anche capire che obiettivi ti eri proposta e se quegli obiettivi erano sostenibili.

Per me, il 2025 è stato un anno di forte crescita. Ho raggiunto il mio obiettivo di fatturato e l’ho raggiunto con un mese di anticipo.

Nel 2024 ho avuto una crescita di fatturato del 39%. E si, nonostante  abbia avuto dei problemi fisici, è stato un anno di abbondanza. 

È stato l’anno in cui siamo riusciti a coronare il sogno di andare in Giappone ed ho lanciato un nuovo programma, MOS, Master of Sales, per chi desidera imparare a fare lanci strategici.

È  stato anche l’anno in cui ho avviato il Boss Club, la mia membership. Era sogno che avevo nel cassetto da un bel po’ e che, finalmente, ho realizzato. 

Ho anche allargato il mio team. Ho aggiunto persone di talento, che hanno reso il lavoro più fluido e collaborativo. Ho, poi, capito che devo stare attenta a non impegnarmi troppo. È una lezione continua per me, che sono workaholic. 

Insomma, prima di fissare nuovi obiettivi, è fondamentale guardare indietro, valutare l’anno trascorso, dando un’occhiata ai numeri. È necessario essere analitici ed anche un po’ concreti. Questo ci permette di capire non solo cosa ha funzionato, ma anche quali strategie necessitano degli aggiustamenti. 

Quali metriche considerare per analizzare l’anno trascorso

1. Iscritti alla mailing list

Una metrica da considerare, per una riflessione sull’anno passato da un punto di vista di business, riguarda il numero di iscritti alla tua mailing list, che hai guadagnato quest’anno. 

Guarda qual’è stata la percentuale di crescita, rispetto all’anno precedente, e le disiscrizioni. Considera però che, in una certa misura, queste ultime sono fisiologiche. Io preferisco concentrarmi sulla crescita!

2. Engagement dei contenuti

Un’altra cosa importante da fare è analizzare l’engagement dei tuoi contenuti. Non parlo solo dei post su Instagram, ma, soprattutto, del tuo canale YouTube, del tuo blog.

Valuta quali blog post, quali puntate del podcast o quali video su YouTube hanno avuto il maggiore tasso di coinvolgimento, il maggior numero di views, e considera quali sono quelle mail che hanno avuto il maggior tasso di apertura e interazione. 

Questi dati possono darti indicazioni sui temi che interessano di più al tuo pubblico e sui temi che li portano a compiere delle azioni. 

3. Conversioni

Un’analisi che va fatta è, poi, quella delle conversioni. 

Analizza i dati delle vendite: 

• quali prodotti e servizi hanno avuto il maggiore successo?
• se hai fatto del lanci, quali sono andati bene e quali non sono andati bene? 
• quali sono le tecniche di vendita che hanno funzionato? 
• quali sono le leve che ti hanno portato risultati e quali no? 

Usa queste informazioni per individuare le strategie che possono essere migliorate e quelle che devono essere abbandonate. 

Se hai notato un calo degli iscritti alla tua mailing list o un calo dell’engagement, potrebbe essere il momento di cambiare le strategie di crescita, magari smettendo di focalizzarti solo su Instagram e valutando altre forme, come le collaborazioni. 

Io, ad esempio, a dicembre, ho ospitato il Gratitude Gala, coinvolgendo più di 30 imprenditrici e professionisti. L’obiettivo di questa operazione era anche quello di far crescere la mailing list.

Valuta, quindi, ciò che ha funzionato e vai a vedere se ci sono altre possibilità di fare marketing.

CONSIGLIO PRATICO: Crea un elenco di cose da migliorare e di cose da eliminare, definendo delle azioni concrete, basate sui dati raccolti. Questo può essere un punto di partenza per riuscire a pianificare l’anno prossimo. In questo modo, sai che ogni decisione che prendi è mirata ed è basata su quello che è successo in passato.

Dare spazio alle emozioni

Prenditi un momento per riflettere, non solo su cosa vuoi realizzare o sul tuo obiettivo di fatturato, ma anche su come vuoi sentirti. 

Questo passaggio è cruciale, specialmente per una solopreneur o per chi deve bilanciare famiglia e lavoro. 

Concentrati sui tre o quattro sentimenti, che desideri provare più frequentemente.

Se, ad esempio, vuoi essere più efficiente, rifletti su come potresti ottimizzare il tuo tempo, magari delegando quei compiti che non richiedono una tua attenzione diretta e lasciando andare il perfezionismo. Se deleghi, probabilmente, devi accettare anche che le cose non siano fatte esattamente come le vorresti tu o come le faresti tu, ma questo ti dà lo spazio per concentrarti su ciò che conta davvero.

Un altro sentimento che potresti voler portare avanti è l’equilibrio. Prova a valutare quali sono quelle azioni che possono portare un migliore equilibrio tra lavoro e vita personale. In questo senso, potrebbe essere utile stabilire confini chiari tra gli orari di lavoro e il tempo dedicato alla famiglia.

Pensa, quindi, a piccole modifiche che puoi iniziare a introdurre nella tua routine e che possono avvicinarti a queste emozioni.

Se l’obiettivo è l’equilibrio, potresti pianificare blocchi di lavoro non negoziabili, seguiti da tempo di qualità con i tuoi figli.

Questo non solo ti aiuta a sentire di avere il controllo, ma anche a vivere quelle emozioni positive che derivano dal sapere che stai gestendo efficacemente tutti gli aspetti della tua vita.

Definire gli obiettivi per il prossimo anno

Avere un obiettivo grande e chiaro può essere fondamentale. 

Immagina di voler raggiungere, ad esempio, il traguardo dei 100K nel tuo business. Il mio consiglio è quello di pianificarlo. 

Il nostro cervello non è, però, fatto per lavorare su obiettivi a lungo termine.

A questo proposito, ascolta la puntata 26 del mio podcast, in cui ti spiego perché non devi porti obiettivi annuali.

Per fare in modo di raggiungere quell’obiettivo, devi suddividerlo in trimestri. Dividi, quindi, il tuo grande obiettivo annuale in obiettivi più piccoli, gestibili per ciascun trimestre.

Se vuoi raggiungere i 100K entro la fine dell’anno, avrai come obiettivo 25.000 euro per ogni trimestre. 

Puoi decidere come raggiungere questo obiettivo in base alla tua suite di offerta oppure in base ai tuoi prodotti. A questo proposito, puoi decidere di lanciare un nuovo servizio oppure di rispolverare quello che è andato bene l’anno scorso oppure di aprire tre volte all’anno la tua offerta Queen.

Lo step successivo è quello di passare alla pianificazione mensile. Ogni trimestre è composto da tre mesi. Usa ogni mese per concentrarti su attività specifiche, che ti avvicineranno all’obiettivo trimestrale. 

Se hai un obiettivo di 25k trimestrale, nel primo, mese dovrai raggiungere 8k. Per farlo potresti organizzare un webinar, per attirare nuovi clienti. Nel secondo, potresti concentrarti sull’aumento della tua visibilità, partecipando a podcast o eventi e, nel terzo, potresti dedicarti alla crescita della tua mailing list per massimizzare le conversioni.

Il prossimo passo è suddividere ulteriormente i mesi in settimane.

Se hai un webinar in programma, dedica una settimana alla preparazione delle slide, la successiva alla promozione e così via. Questo ti aiuta a rimanere concentrata, a sapere che cosa devi fare e che cosa è importante e prioritario ogni settimana.

Infine, è essenziale mettere tutto nel calendario. Questo non solo ti offre una visione chiara di ciò che devi fare ogni giorno, ma ti aiuta anche ad essere responsabile. 

Ricorda che se non lo metti in calendario, non succede. Le cose non accadono. Il successo è il participio passato del verbo succedere e cioè far accadere le cose. Il solo modo per fare accadere le cose è metterle nel calendario. 

Programma le attività come fossero degli appuntamenti non negoziabili.

Ovviamente, quando fai questo, nel tuo calendario ci deve già essere spazio per tutto ciò che riguarda la tua vita personale. Tutto deve essere mappato. In questo modo, saprai che ci saranno delle settimane in cui sarai totalmente dedicata al lavoro.

Non basta limitarsi a dire voglio crescere, voglio raggiungere questo obiettivo. Decidi entro quando e decidi in che modo.

UN CONSIGLIO: Pianifica dei check-in, per capire che cosa ha funzionato e che cosa non ha funzionato. 

Non devi aspettare di arrivare a giugno, per capire che non sei neanche alla metà del tuo obiettivo annuale. Se le cose non stanno andando nel modo corretto, lo devi capire, già, a metà del primo trimestre.

Il segreto per pianificare il tuo anno migliore

Pianificare non riguarda solo il business, riguarda anche te. Quando pianifichi il prossimo anno, ricorda di lasciare spazio per il tuo riposo e per la tua salute mentale.

Sto pensando al tempo che trascorri con le persone che ami, al tempo che dedichi a te stessa e alla tua famiglia. 

Inserisci questi momenti nei tuo piani.

Metti subito in calendario la vacanza che sogni da mesi ed il weekend che vorresti trascorrere via. Decidi quando spegnere il telefono per dedicare tempo a te stessa, ad un hobby o, semplicemente, a rilassarti. 

RICORDA: il successo non vale, se non ti senti bene mentre lo costruisci.

Conclusioni

Il 2024 potrebbe essere stato un anno complesso, ma il 2025 è una pagina bianca tutta da scrivere e, se hai un piano chiaro e una visione autentica, puoi fare cose straordinarie.

Se sei arrivata fino a qui, significa che sei pronta a fare il prossimo passo. Non lasciare che la pianificazione del tuo anno migliore in business rimanga un’intenzione e che non verrà realizzata. 

Scarica il Workbook Pianifica il tuo anno migliore, per mettere in pratica quello che ti ho spiegato (e avere codice sconto per partecipare al workshop STAR), e, se vuoi pianificare con me, iscriviti al Workshop S.T.A.R. Pianifica il tuo anno con me.

Ti guiderò attraverso il mio framework che ti permetterà di mappare il tuo anno e di definire quelle strategie che ti consentiranno di raggiungere i tuoi obiettivi.

Entro la fine di questo workshop, avrai pianificato l’intero anno, trimestre per trimestre.

Ascolta il podcast:

Francesca

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