Come far crescere la mailing list con un evento bundle 

Far crescere la mailing list senza spese

Se hai un business, oltre a creare la tua casa online ed a sviluppare un’offerta scalabile, devi pensare a costruire la tua audience. 

Non sto parlando dei follower su Instagram o del traffico sul tuo sito web. Sino a quando non hai un loro indirizzo mail, infatti, non possiedi i tuoi follower, così come non possiedi i visitatori del tuo sito. 

Quello che davvero conta è la tua mailing list.

Che tu venda prodotti o servizi, uno dei tuoi obiettivi è, quindi, quello di far crescere la tua mailing list in modo costante nel tempo. Ma come? 

Puoi farlo in due modi: pagando, quindi avendo a disposizione un budget per fare ads, oppure in modo organico, senza pagare. 

In questo articolo, ti mostro un modo per far crescere la tua mailing list in modo organico. 

So bene, infatti, che molte imprenditrici, all’inizio, non hanno budget per investire in spese pubblicitarie. C’è, poi, da considerare che il costo degli ads continua a salire. 

Per queste ragioni, ho pensato di proporti un modo divertente e gratuito per far crescere la mailing list e coinvolgere la tua audience. Sto parlando del Gratitude Gala, il calendario dell’avvento digital che ho ospitato a dicembre, trasformando quella che è una tradizione in uno strumento di crescita. 

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Cos’è il Gratitude Gala? 

Il Gratitude Gala è un evento collaborativo della durata che stabilisci tu, nel corso del quale, ogni giorno, viene svelata agli iscritti una sorpresa.

Può essere un freebie, un training, una guida, degli sconti esclusivi oppure un bundle di offerte riservate o di contenuti gratuiti. 

Io ho organizzato 5 giorni durante i quali oltre 30 imprenditrici hanno condiviso contenuti esclusivi, gratuiti o scontati, riservati solo ai partecipanti del Gratitude Gala.

Un evento Bundle, come quello di cui ti sto parlando, comporta, per chi partecipa, la possibilità di avere un regalo, ma è anche un’opportunità, per chi lo organizza, per promuovere prodotti e servizi, aumentando la visibilità del proprio brand e di riflesso quella di tutte le persone che partecipano al Bundle.

Questo fa si che chi organizza l’evento (e a loro volta tutte le imprenditrici che partecipano) abbia la possibilità di far crescere la propria mailing list. 

Pensa che, quest’anno, ospitando il Gratitude Gala, la mia mailing list è cresciuta di oltre 600 iscritti.

Come organizzare un evento bundle per far crescere la mailing list

Per organizzare un evento Bundle devi chiedere a una serie di persone, che pensi possano essere in target con la tua audience, di partecipare.

Le persone che vengono contattate, ovviamente, decidono se accettare o meno. Se accettano, entrano a far parte di un incredibile megafono di visibilità, perché tutte le partecipanti, nel periodo di prelancio e di lancio, parlano di questa possibilità.

Nei giorni precedenti l’inizio del Gratitude Gala, ad esempio, le imprenditrici hanno parlato, nella loro mailing list, sui social e su vari canali, dell’opportunità di partecipare a un bundle in cui oltre a 30 imprenditrici offrivano masterclass, freebies ed altri contenuti gratuiti.

Il passo successivo è scegliere un tema che risuoni con il tuo brand e il tuo pubblico. Poi, devi decidere se offrire contenuti gratuiti o a pagamento, a seconda di quelli che sono i tuoi obiettivi. 

Io, ad esempio, ho dato la possibilità di iscriversi al Gratitude Gala gratuitamente, ma, mentre ci si iscriveva, si poteva anche acquistare un template con una sequenza di email di benvenuto pronto all’uso e, inaspettatamente, anche questa piccola offerta, che avevo proposto a 7 euro, si è rivelata azzeccata, perché tantissime persone, che si sono iscritte al Gala, lo hanno acquistato.

Questa operazione non solo ha fatto crescere la mia mailing list, ma mi ha garantito un guadagno extra. Ho pensato, già che c’ero, di fare una piccola offerta bump ed ha funzionato veramente bene. 

Per organizzare un bundle devi, quindi, decidere il tema, decidere se offrire contenuti gratuiti e come offrirli e, poi, decidere con quali imprenditrici collaborare. Tieni presente che queste ultime possono arricchire questa offerta e allargare ulteriormente la visibilità del tuo brand.

Fatto questo, ne devi parlare alla tua audience, cercando di far vedere quanto sei entusiasta e galvanizzata da questa operazione. 

Organizzare evento bundle di successo

Il successo di un evento di questo tipo sta nella sua capacità di creare aspettativa e offrire delle novità ogni giorno, mantenendo così alti attenzione e interesse.

Io, ad esempio, ho ideato 5 diversi contenitori. Un contenitore era dedicato alla crescita personale, un altro al business ed un altro alla sostenibilità. Insomma, il Gala toccava diversi ambiti, che potevano interessare diverse imprenditrici. 

Tieni, poi, presente che organizzare un evento bundle è anche un modo per testare diverse offerte, vedere i quali risuonano di più con il tuo pubblico ed ottenere dati preziosi da impiegare in future strategie di marketing.

Avere, infatti, una platea molto ampia a cui offrire il tuo freebie, la tua masterclass o la tua offerta e vedere i risultati o quante persone si iscrivono, ti consentirà di capire se c’è effettivamente interesse o meno. 

Naturalmente, perché l’evento abbia successo devi essere capace di mantenere questi contatti caldi, di nutrire il rapporto, non appena le persone entrano a far parte della tua audience, attraverso una serie di mail, e, magari, di portarle a concludere una prima vendita.

Nel mio caso, organizzare un evento di 5 giorni è stato efficace quanto tenere un advent calendar di 24 giorni. 

Tu lo puoi fare in qualsiasi periodo dell’anno. Ad esempio, potresti pensare a 10 giorni di riorganizzazione o decluttering, coinvolgendo una serie di imprenditrici, che fanno questo lavoro, oppure potresti organizzare un summer bundle o fare qualcosa per il black friday.

Queste formule, come abbiamo visto, possono essere sia gratuite, che a pagamento, magari con un’offerta molto bassa.

Tieni presente che organizzare un evento di questo tipo richiede un notevole impegno. Per questo motivo, puoi decidere di offrirlo gratuitamente oppure richiedere una piccola fee, tra i 9 e i 27 euro, per valorizzare il tuo lavoro.

Crea tu stessa un evento bundle

Ho creato un pacchetto un pacchetto di risorse che potrai utilizzare per creare tu stessa un evento di questo tipo. 

All’interno trovi un pitch template per presentare la tua idea e condividerla con altre imprenditrici, un esempio di pagina con le informazioni essenziali per il bundle, e un form di application per raccogliere le adesioni.

Troverai indicazioni su come le persone possono iscriversi e partecipare, un modello di form per invitare le collaboratrici e le informazioni che dovresti richiedere, oltre a una mail di benvenuto automatica che viene inviata non appena una persona si registra.

Insomma, ti ho preparato un kit completo, pronto all’uso, per aiutarti a organizzare il tuo bundle collaborativo nei prossimi mesi.

Il Gratitude Gala, quindi, non è solo un modo di far crescere la mailing list, è un vero proprio esperimento di marketing, perché grazie ad esso puoi testare l’efficacia di alcuni tuoi prodotti o servizi e capire se c’è interesse. 

Se l’idea ti piace, prova a pianificarlo tu stessa. Potrebbe essere un modo per amplificare la visibilità del tuo brand, per fare crescere la tua mailing list e, se riesci ad aggiungere anche una piccola cash injection, come ho fatto, per avere entrate extra, senza far nulla.

Ascolta il podcast:

Francesca

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