Come costruire un personal brand partendo dalla tua storia

La tua storia è la chiave per costruire il tuo personal brand

Voglio raccontarti una cosa che mi è successa recentemente. Stavo facendo una sessione 1:1 con una delle ragazze del Boss Club. 

Esiste infatti una versione del Boss Club chiamata Boss Club Mastery: un percorso annuale in cui lavoriamo insieme per un intero anno. Ogni trimestre le iscritte fanno una call 1:1 con me, nel corso della quale monitoriamo i progressi e riallineiamo gli obiettivi rispetto a quelli definiti nella sessione precedente.

Nel corso della call, mentre parlavamo del suo personal brand, ho chiesto alla mia cliente di raccontarmi qualcosa di lei, del suo background e di quello che faceva prima.

Premetto che questa imprenditrice fa parte del Boss Club da tantissimo tempo e che,  prima di unirsi a noi, ha seguito altri percorsi con me. Sono, quindi, tre anni che la conosco e che lavoriamo insieme.

All’improvviso, mentre mi parlava di se, l’ho guardata e ho pensato: com’è possibile che non sapessi tutte queste cose? Queste informazioni avrebbero cambiato molto, se non completamente, il modo in cui lei comunica: non parlo solo di cosa scrive o pubblica, ma del modo in cui fa marketing di sé stessa nei vari canali, di come si posiziona online e di come attrae il suo cliente ideale.

Così ho iniziato a prendere appunti: ogni cosa che mi diceva era oro puro per il suo posizionamento. Ogni esperienza era una metafora perfetta per spiegare ciò che fa oggi.

Perché costruire un personal brand partendo dalla tua storia 

Quando la mia cliente ha finito di raccontarmi la sua storia, le ho chiesto: “Come mai non me ne hai mai parlato? Perché non comunichi questi particolari nel tuo feed, nella tua newsletter, nelle tue stories o sul tuo profilo LinkedIn?”

Lei, con un’espressione perplessa, mi ha risposto: “Non pensavo c’entrasse qualcosa con il mio business.”

Sento spessissimo questa frase. 

Diamo, infatti, molte cose per scontate. Pensiamo che il nostro passato debba rimanere nel passato e che, ora facciamo altro, dobbiamo parlare solo di quello, ma non è così.

È proprio nel raccontare le sfaccettature di chi siamo che attraiamo il nostro cliente ideale. Questo è il vero potere del personal brand.

Ricorda che ogni competenza che hai acquisito è un pezzo del tuo valore unico. Ogni difficoltà che hai superato è una connessione diretta con il tuo cliente ideale.

Cos’è un personal brand?

Il personal brand non va identificato con un logo carino, i colori del tuo brand o un feed Instagram perfetto. Il tuo personal brand è il tuo vero elemento potenziante: è come un magnete. È l’insieme di valori, esperienze, competenze, visione e modo di comunicare che fa sì che alcune persone si sentano attratte proprio da te e non da qualcun altro.

Il punto è proprio questo: non devi piacere a tutti. Devi attrarre le persone che si rispecchiano in te. Facendo così, ti ritroverai a lavorare con persone che ti somigliano e con cui ti piace collaborare.

Il tuo personal brand si compone di:

• Missione: il perché fai quello che fai.
• Valori: ciò che è importante per te.
• Storia, riscritta attraverso lo storytelling.
• Competenze uniche: ciò che sai fare e che gli altri non sanno fare e perché le persone dovrebbero scegliere proprio te.
• Modo di comunicare: come dici le cose, non solo cosa dici.
• Prospettiva unica: la tua angolazione unica.

Tutto questo insieme crea un mix che è solo tuo e, quando lo comunichi bene, ti permette di attrarre esattamente le persone che hanno bisogno di te.

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Perché il tuo passato è il tuo superpotere nel business: esempi concreti

Molte imprenditrici, quando cambiano direzione nella propria attività o nella propria vita, tendono a cancellare il passato. 

Io stessa l’ho fatto all’inizio. Ho un background in produzione televisiva. È un lavoro creativo, che ha a che fare con la comunicazione. Quando è nato Sparkylab, però, sono partita come specialista di SEO e digital marketing. Qualcosa di molto diverso.

Quando ho avviato il mio primo progetto e ho lasciato il lavoro da dipendente per mettermi in proprio, tendevo quindi a cancellare il mio passato, a riscriverlo. 

Questo è un errore enorme, perché il nostro passato non è qualcosa da nascondere. È la nostra leva magnetica.

Ti faccio alcuni esempi concreti.

M, la mia cliente, è una time strategist, ma è anche archeologa. Aiuta imprenditrici a gestire meglio il tempo, a creare sistemi sostenibili e a evitare il burnout. 

Il suo background è perfetto: gli archeologi scavano nel passato per trovare tesori nascosti. Questo è esattamente quello che M fa con le sue clienti: scava nelle loro routine, nelle loro abitudini, nei loro pattern ripetitivi, trova i tesori nascosti (momenti sprecati, inefficienze, energie disperse) e li trasforma in sistemi che funzionano.

Se M dicesse semplicemente “sono una time strategist”, sarebbe una delle tante. 

Invece, questo suo lato la rende unica ed emerge quando parla, analizza e osserva le cose.

Quando dice: “Sono un’archeologa del tempo, scavo nelle tue giornate per trovare i tesori nascosti e aiutarti a costruire una vita sostenibile”, diventa memorabile.

Ti faccio altri esempi.

Magari prima eri un’insegnante e ora sei Coach e pensi che le due cose non siano legate. Gli insegnanti, però, sanno spiegare concetti complessi in modo semplice, sanno adattare il messaggio a persone diverse, sanno creare percorsi di apprendimento strutturati. Queste sono competenze indispensabili per una Coach.

Forse lavoravi nella ristorazione e ora fai consulenze di business e pensi che la tua storia non sia rilevante. In realtà, chi lavora in cucina sa gestire lo stress, lavorare sotto pressione, coordinare team in situazioni caotiche e improvvisare quando manca un ingrediente. Sono tutte competenze fondamentali nel business.

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Come usare la tua storia per costruire il tuo personal brand

Il tuo passato non è mai irrilevante. È la tua firma unica, ciò che ti permette di costruire la tua value proposition e di rispondere alla domanda: perché dovrei scegliere proprio te e non qualcun’altra?

Là fuori ci sono migliaia di persone che fanno le stesse cose che fai tu. La value proposition è ciò che ti rende unica ed arriva dal tuo background, dalla tua storia, dalle tue competenze specifiche, dal tuo mix unico e irripetibile.

Ma come fai a tirar fuori tutto questo?

Unisciti a noi nel Boss Club! Questa è una delle cose su cui potrai lavorare fin da subito. 

Troverai risorse, un workbook e il mio framework HEART, che ti permette di riscrivere la tua storia personale. Seguendo quel framework, con l’aiuto di un chatbot, riuscirai a tirare fuori il tuo magnete, il tuo lato catalizzatore.

Puoi farlo da sola, rispondendo alle domande, ma, se desideri un supporto più profondo, puoi entrare nella community, condividere con noi quello che hai fatto e ricevere i nostri feedback. Naturalmente anche io do il mio feedback a tutte!

Conclusione

Se provi a piacere a tutti, non piaci profondamente a nessuno.

Il tuo personal brand deve essere polarizzante, nel senso migliore del termine: deve attrarre le persone giuste come un magnete e respingere quelle sbagliate. 

L’unico modo per farlo è essere te stessa, con il tuo passato, le tue esperienze, le tue stranezze e con tutto quello che ti rende unica.

Tutte possono imparare una tecnica, chiunque può studiare un metodo, ma nessuno può replicare la tua storia, il tuo modo unico di fare le cose, il tuo modo unico di comunicare e il tuo percorso. Nessuno può rubare il tuo mix di competenze ed esperienze.

Questo è il tuo vantaggio competitivo: non cosa fai, ma come lo fai e perché lo fai in quel modo specifico, che nasce proprio dal fatto che sei tu.

Cosa stai nascondendo, quindi, del tuo passato, che potrebbe essere la tua arma segreta? 

Quali esperienze hai vissuto che pensi siano irrilevanti, ma che, in realtà, potrebbero diventare metafora del tuo presente? 

Qual è il tuo background che, se comunicato bene, ti renderebbe magnetica per il tuo cliente ideale?

Non cancellare il tuo passato. Usalo!

“La tua storia non è un peso da lasciarti alle spalle: è il tuo superpotere. Usala per costruire un personal brand unico e memorabile.”

Cosa ti porti a casa da questo articolo

In questo articolo abbiamo visto che il tuo passato non è qualcosa da cancellare: è il tuo superpotere. Ogni esperienza che hai vissuto, ogni difficoltà che hai superato, ogni competenza che hai acquisito fa parte di te e ti rende unica. Raccontando chi sei davvero, con il tuo background e la tua storia, attrai le persone giuste, quelle che si rispecchiano in te e con cui ti piace davvero lavorare. Non devi piacere a tutti. Il tuo passato non è un peso da lasciarti alle spalle: è ciò che ti permette di costruire un personal brand memorabile.

FAQ: Come costruire un personal brand partendo dalla tua storia

Che cos’è davvero un personal brand?

Il personal brand non è un logo carino o un feed perfetto. È l’insieme di valori, esperienze, competenze, visione e modo di comunicare che ti rende unica. È quello che fa sì che alcune persone si sentano attratte da te e non da qualcun altro. Non devi piacere a tutti: devi attrarre le persone che si rispecchiano in te.

Perché devo partire dalla mia storia per costruire un personal brand?

Perché la tua storia è ciò che ti rende diversa da chiunque altro. Non serve cancellare nulla o pensare “questo non c’entra con il mio business”. Tutto quello che hai vissuto, ogni esperienza, ogni difficoltà superata, è importante per il tuo brand. È quello che ti permette di essere memorabile, di parlare al tuo cliente ideale e di attrarre le persone giuste senza dover imitare qualcun altro. Partire dalla tua storia significa trasformare il tuo passato nel tuo superpotere.

E se le mie esperienze non sono rilevanti per il mio business?

Capita spesso di pensare “questo non c’entra con quello che faccio adesso”, ma è un errore. Ogni esperienza, anche quella che ti sembra lontana dal tuo lavoro, può mostrare un’abilità unica o un approccio particolare che ti distingue. Il tuo passato è pieno di dettagli che rendono il tuo brand memorabile: basta valorizzarli.

Come può la mia storia può aiutarmi a attrarre il cliente giusto?

Raccontare chi sei davvero fa sì che alcune persone si sentano immediatamente attratte da te e altre no. Non stai cercando di piacere a tutti: stai creando un magnete per chi si rispecchia nei tuoi valori, nel tuo modo di fare le cose, nel tuo percorso. Questo ti permette di lavorare con persone con cui ti piace davvero collaborare.

Francesca

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