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In questo episodio di “Pensa come una Boss”, parliamo di vendita con David Valmori, esperto nel supportare freelance e liberi professionisti.
Se ti sei mai trovata in difficoltà durante una call di vendita o ti sei chiesta come evitare quegli errori che rischiano di allontanare i clienti, questo episodio è fatto apposta per te.
Scoprirai che la trasparenza e l’autenticità possono fare la differenza in un contesto in cui i clienti sono sempre più informati e cauti.
Parleremo anche di come gestire l’ansia da vendita, un ostacolo che molti incontrano, e di come affrontarla mantenendo un dialogo sincero.
Ti aiuteremo a migliorare le tue capacità di vendita, costruendo fiducia con onestà e sicurezza.
Il mercato è una giungla.
Non siamo più nel dopo Covid: il mondo è totalmente cambiato.
Ogni giorno migliaia di freelance, coach e professionisti si trovano di fronte alla sfida più grande della loro carriera: trasformare una conversazione, un follower, un contatto o un lead in una vendita.
Ma venditori non si nasce. Venditori si diventa.
La vendita è una competenza che si studia, si impara e si perfeziona.
In questa puntata del mio podacst, ne ho parlato con David Valmori, NLP Coach, Spiral Dynamic Coach, esperto di vendita, specializzato nel mondo dei freelance e dei liberi professionisti.
David ha sviluppato un approccio unico alla vendita, frutto della sua esperienza e basato sulla convenzione che ogni professionista debba padroneggiare quest’arte per costruirsi una carriera indipendente e di successo.
La sua filosofia è che non puoi fare libero professionista senza saper vendere costantemente i tuoi servizi.
Takeways della puntata
- La vendita è una competenza che si impara e si perfeziona.
- Evitare bugie, anche piccole, è fondamentale per costruire fiducia.
- Le sequenze di vendita standard possono generare diffidenza nei clienti.
- I preventivi devono essere proposte risolutive, non semplici fogli di prezzo.
- La trasparenza nella comunicazione è essenziale per il successo nella vendita.
- La vendita non finisce con la call, ma continua con il follow up.
- Le discovery call dovrebbero essere considerate consulenze.
- Gestire le aspettative del cliente è cruciale per evitare delusioni.
- Essere autentici e onesti è la chiave per differenziarsi nel mercato.
- La felicità del venditore non deve basarsi sull’infelicità del cliente.
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Cosa imparerai in questa puntata
00:00 Introduzione al Mondo della Vendita
03:00 I Tre Errori Comuni nella Vendita
06:20 L’Arte della Proposta Risolutiva
09:17 Gestire l’Ansia da Vendita
12:01 La Chiusura della Vendita e il Follow-Up
18:40 La Discovery Call: Gratuita o a Pagamento?
26:10 Indecisione del Cliente e Paralisi d’Analisi
27:57 Trasparenza e Onestà nella Vendita
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