Avere un business di successo: cosa fare quando non stai vendendo come vorresti

Ho deciso di scrivere questo blog post per rispondere ad una domanda che mi è stata posta spesso negli ultimi mesi, in particolare, da quando ho avviato i miei mentoring di business.

Si tratta di un interrogativo che qualunque imprenditrice, dopo aver avviato un business che non sta ottenendo nemmeno la metà delle entrate che si era prefissata, si sarà fatta.

La domanda è questa: quale consiglio dare a chi è ha già superato il primo anno di business o a chi è alla fine del secondo anno ed è lontano dall’avere entrate che corrispondono al suo obiettivo?

In quest’articolo, troverai delle domande. Faremo insieme un audit del tuo business.

Prendi subito carta e penna, mettiti in un luogo calmo senza distrazioni e prova a rispondere. 

Se vuoi, puoi anche scaricare il workbook, che ho preparato per te proprio per fare insieme questo audit.

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Il percorso che mi ha portato ad avere un business di successo

Gli inizi

Quando ho iniziato a muovere i miei primi passi online, non solo, non stavo guadagnando nulla da quello che stavo facendo, ma avevo anche diverse persone che mi remavano contro.

Mi chiedevano: “ma perché stai facendo questo?”, “perché non ti cerchi un lavoro vero?”, “perché continui a fare queste cose gratis?”, “perché ti metti a fare le stories? perché ti mostri? vuoi fare l’influencer?”.

Io, dentro di me, sentivo che stavo percorrendo la mia strada e sapevo che stavo andando nella direzione giusta.

Ovviamente, non è stato un periodo facile. Da un lato, non stavo guadagnando nulla e mi sentivo frustrata, piena di dubbi e c’era anche la paura di fallire; dall’altro, sentivo che c’era qualcosa  e sapevo che dovevo tenere duro, perché sentivo che c’era qualcosa nel mio progetto che mi motivava, qualcosa in cui credevo.

Nei due anni in cui non stavo guadagnando nulla, in realtà, stavo facendo qualcosa. Stavo costruendo la mia audience, imparavo a conoscerla e a connettermi con essa.

Stavo creando una mailing list, portando traffico al mio sito e crescevano i miei followers sui social media. Ero sul campo a fare pratica, a testare.

Non stavo però ancora creando i miei prodotti e servizi, perché pensavo che nessuno li avrebbe acquistati e non ero ancora pronta per farlo, non avevo ancora concretizzato l’idea giusta.

La via più semplice

Alla fine del secondo anno, arrivò la proposta di lavorare in una company come marketing manager a Londra e decisi di accettarla, perché era la via più facile.

In realtà, quell’esperienza, che durò quasi un anno, fu come una chiamata per me, perché, quando arrivò il momento del rinnovo e chiesi delle condizioni economiche diverse, avendo dimostrato quello che sapevo fare, arrivò una controfferta che non mi soddisfava.

In questa fase, il mio compagno giocò una parte importante, perché lui insistette con me affinché rilanciassi. Se non avessero accettato, avrei dovuto lasciare quel posto.

Mi disse: “Franci il tuo valore lo hai dimostrato. Se vogliono tenerti, sanno cosa devono fare!”

Non è facile rifiutare una contro offerta, quando non hai un’altra offerta sul banco. Il mio backup era la mia vita come solopreneur: sola, ma con la mia visione di business.

Ricordo che lui mi disse: “la voce più importante che devi ascoltare è quella dentro di te, perché, se tu senti che stai scendendo a compromessi, se senti che non è giusto per te, che non è quello che vuoi, anche se hai paura, devi continuare per la tua strada.”

L’avvio del mio business

Mi rimisi a studiare e iniziai un master per Start-up a Londra e uno dei primi esercizi che ci fecero fare fu quello della visualizzazione.  Quello fu il momento in cui sentii che avevo, davvero, trovato la mia strada.

Ero pronta per servire le persone, ero pronta per avviare il mio percorso. Non sapevo come, ma sapevo che era il momento giusto per farlo

Il corso andò di pari passo con un Incubator Programme e, fin da subito, venni messa in contatto con delle persone che potessero essere interessate ai miei servizi. Non avevo ancora trovato il modo giusto per fare il pricing, ero all’inizio, ma, step by step, iniziò il mio percorso. 

Ti ho raccontato la mia storia, per farti capire che, se sei al primo o secondo anno del tuo business e sei ancora lontana dall’ottenere i risultati economici che ti eri preposta, non vuol dire che il tuo è un business fallimentare.

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Come avere un business di successo

Ora, quello che ti chiedo di fare è provare a fare un’analisi con me. Ti farò alcune domande. Prendi carta e penna e prova a rispondere.

Individua i traguardi che hai raggiunto nel tuo business

Cosa hai ottenuto da quando hai iniziato il tuo business? Quali progressi hai fatto? 

Pensa a tutto e non limitarti alla parte economica. Cerca di guardare l’insieme e anche le piccole conquiste. Ci sono sicuramente dei progressi che hai fatto e, se non li trovi, vuol dire che non stai scavando abbastanza.

Nei miei primi due anni, non ho portato a casa un euro, ma ho ottenuto comunque qualcosa. Ho fatto dei progressi, ho portato traffico al mio sito, ho compreso la mia audience, mi sono connessa con loro e ho compreso i punti di sofferenza e di cosa avrebbero avuto bisogno.

Cerca di fare la stessa cosa e di capire che cosa ti ha accompagnato nel primo e nel secondo anno del tuo business. Individua le piccole milestones che hai raggiunto.

Per avere un business di successo capisci cosa ti motiva

Un’idea mediocre, ma capace di generare entusiasmo, farà più strada di una grande idea incapace di generare emozioni.

Quello che devi fare ora è capire il tuo momentum. Devi sapere cosa ti motiva, conoscere ciò che ti spinge ad alzarti con entusiasmo alla mattina.

Tutte noi abbiamo mille idee che ci frullano nella testa e, anche io, quando ho cominciato, ne avevo davvero tante. Quello che ho capito dopo è che stavo creando il mio momentum con purpose (con scopo, con focus, con motivazione).

Ora vorrei che tu facessi lo stesso. Stai creando qualcosa che ti faccia sentire così?

Se non stai facendo nessun progresso, prova a guardare bene gli step che hai percorso fino a qui.

Potresti aver iniziato con i social, ma che ti sembri più difficile del previsto oppure stai investendo su un servizio in cui non vedi traction (la prova che qualcuno vuole comprare il tuo prodotto).

Stiamo parlando di misurare i progressi del tuo business in vari termini, come l’interesse tramite dm in direct, i commenti sotto ai tuoi post, l’engagement, le risposte ai sondaggi, la domanda nel mercato e, ovviamente, anche il profitto.

Quello che vorrei che capissi oggi è che avere un obiettivo ed essere ferme su quello, in modo continuativo, con focus, senza mollare alla prima difficoltà o anche dopo un anno, quando non sono ancora arrivati i risultati sperati, non è facile. 

Anche io i primi due anni non ho avuto entrate, ma intanto stavo crescendo in termini di engagement, consapevolezza, traffico al sito e connessione con la mia community.

Per avere un business di successo cerca di capire se qualcosa ti blocca

Senti che c’è qualcosa che ti sta bloccando dal fare certe azioni o dal prendere delle decisioni?

Io avevo dei blocchi emotivi, che ho esplorato con il mio coach di allora.

Cerca di capire se c’è qualcosa, che, in questo momento, ti tiene indietro e non ti permette di dare il 100%.

Potresti aver creato un’offerta, ma non esserne convinta oppure non hai tractions, non stai ottenendo la risposta che ti saresti aspettata o, ancora, non sai come vendere quel percorso che hai creato.

Preparati a scavare nel profondo e a provare a capire cosa ti sta frenando.

PS: se sei iscritta alla newsletter, recupera la mail di luglio, in cui ti mostro come fare l’esercizio sulla paura. Se non eri iscritta e te la sei persa, vieni su instagram e mandami un direct. Quello è un esercizio potentissimo.

Capisci cosa fare quando non stai vendendo come vorresti

Perché non stai guadagnando come vorresti?

Non hai nulla da vendere? Hai creato un servizio che non è proprio ciò le persone cercano? Non sai raccontare i benefici, le caratteristiche uniche del tuo prodotto? Non hai un audience? Ti mancano delle skills? Quali sono secondo te?

Cerca di capire cosa non va.

Quando ho iniziato a vedere che il business cominciava ad ingranare, ma le entrate erano ballerine, volevo capire come passare allo step successivo, come fare dei lanci come si deve per ottenere le tractions che volevo e così ho investito in un mentore, che mi ha insegnato tutto quello che dovevo sapere sui lanci.

Forse anche tu vorresti capire come creare un lancio di un tuo servizio o, magari, non sei ancora pronta per fare un lancio a sistema, come lo chiamo io, che implica almeno due mesi di preparazione, semplicemente perché non hai un audience e, quindi, prima il tuo obiettivo è quello di creare una mailing list oppure di ottenere più visibilità sui social.

In questo caso, il tuo obiettivo dovrebbe essere questo.

Per avere un business di successo individua quello che ami fare

Come ti senti rispetto a ciò che stai facendo? È ancora il tuo sogno di quando hai cominciato? Senti ancora quell’energia dell’inizio?

Prima di lanciare il mio Seo Bootcamp ero bloccata. C’erano delle cose che continuavo a fare e che facevo perché dovevo, quindi, alla fine della giornata, avevo un sacco di energia negativa.

Poi, ho deciso di aprirmi a nuove opportunità, riscoprendo, passo passo, quello che amavo fare, e quell’energia negativa si è trasformata in dinamite.

Cerca, quindi, di capire dove sono le tue emozioni rispetto al tuo business. 

Cerca di avere chiari questi punti:

• Sono qui perché voglio fare …;
• Non ne posso più, invece, di …;
• Sono pronta a raggiungere lo stile di vita che vorrei;
• Sono pronta ad avere i soldi che mi aspetto di avere;
• Voglio flessibilità, perché voglio poter scegliere di prendermi un giorno off o di seguire i miei bimbi;
• Voglio alzarmi la mattina sapendo di fare un lavoro che amo.

Riconnettiti al tuo perché e rispondi a queste domande.

• Perché hai cominciato? 
• Cosa avevi in mente? 
• Perché conta così tanto per te? 
• Perché dovresti rinunciarci? 
• Cosa ti farebbe rinunciare? 
• Per quale motivo non dovresti rinunciare?
• Cosa vuoi ottenere? (libertà di denaro, indipendenza, soldi, sapere di star facendo qualcosa che ti fa star bene, che ti muove dentro)

Prova a riconnetterti con i tuoi inizi, con la tua visione.

Questi investigations sono importanti da portare avanti, in diverse fasi del nostro business. In particolare, tutte le volte che sentiamo di aver perso la bussola.

Per avere un business di successo, capisci qual’è la tua mission e qual’è la tua audience

Cerca di capire quale è la mission del tuo business. Qual’è l’audience con cui sogni di lavorare? Perché è così importante per te?

La mia missione è ispirare le donne, aiutarle a raggiungere i loro obiettivi, aiutarle a fare marketing del loro business, a creare una suite di prodotti che le sostenga nelle varie fasi del business. Sono donne imprenditrici freelance, donne creative e solopreneur, che hanno poco tempo per fare marketing. Ecco la mia audience.

Per avere un business di successo devi fare in modo che le persone ti trovino

Una volta che hai capito chi sono le persone che vuoi servire, allora cerca di ottenere quella visibilità per fare in modo che le persone ti trovino e che scoprano quello che hai da offrire.

Crea contenuti che risuonano con il tuo target, che hai imparato a conoscere bene.

Tu sai quali problemi hanno i tuoi potenziali clienti, cosa li infastidisce, cosa sognano, come agiscono, cosa hanno difficoltà a fare.

Lascia che le persone ti trovino e che si innamorino del tuo brand, di quello che fai e che diventi l’unica scelta possibile quando pensano a qualcuno. Tutto sta nel modo con cui ti poni e nei messaggi che trasmetti.

Tante persone arrivano da me perché sono bloccate proprio su questo. Non sanno cosa dire, come raccontarlo, pensano di non avere niente di interessante da dire, hanno paura di quello che gli altri potrebbero pensare vedendo le loro stories.

Tutto questo è qualcosa che si può imparare. 

Se la tua audience non interagisce con te, devi cercare di capire perché. Parli dei loro problemi? Capisci le loro frustrazioni?

Anche questo si può imparare.

Impara a fare domande ed impara a chiedere feedback.

Se hai già un audience, allora devi preoccuparti di avere anche una mailing list, perché la tua lista contatti è ciò che ti appartiene e ti permette di vendere i tuoi prodotti e servizi.

Se non hai una mailing list, impara a cerarne una.

Hai dei servizi o prodotti di un certo livello? In questo caso, non ti serve nemmeno un’audience enorme. Basta che sia allineata con quello che fai.

Tieni presente che non devi avere qualcosa da vendere per iniziare la tua mailing list.

Assicurati, poi, che le persone che ti scelgono abbiano la migliore esperienza possibile perché, poi, vorranno parlare di te e consigliare te o il tuo brand.

Cura ogni aspetto e concentrati sul tuo cliente ideale. Pensa ai tuoi prodotti come elementi trasformativi. 

Mettiamo che tu venda dei planners. In realtà, quello che fai è vendere chiarezza e organizzazione per essere più produttivi durante la giornata. È un semplice planner, ma quante promesse e trasformazioni si porta dietro?

La trasformazione, la tua missione, l’audience, come ti trovano, come possono innamorarsi del tuo brand e come diventano iscritti alla tua mailing list, come porti ad acquistare qualcosa da te, come puoi dare la migliore esperienza quando acquistano da te.  Si tratta di sette punti, da portare avanti, da ripetere e mappare ogni volta. Se diventi brava in tutte queste aree, non puoi non avere un business di successo.

Io ho sempre investito in me stessa, anche quando non me lo potevo permettere. So che non è per tutti e non sto dicendo questo perché consiglio anche a te di fare la stessa cosa.

Nel mio caso, lavorare con un mentor, che era qualche passo avanti rispetto a dove ero io, ha aiutato davvero a fare i progressi che desideravo e a raggiungere i traguardi che mi ero posta nel mio business più velocemente.

Cerca, quindi, le persone che ti possono aiutare a raggiungere i tuoi obiettivi, fai domande, collabora, connetti con altre imprenditrici come te e lavora sulle investigations.

Per farlo, scarica il workbook. Potresti capire cosa ti sta impedendo di ottenere ciò che vuoi.

Se cerchi altre risorse pratiche per far crescere la tua attività, ascolta il mio podcast. Iscriviti per ricevere spunti pratici per far crescere il tuo business. 

Francesca

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