Portare nuovi contatti, “leads” tecnicamente, e quindi possibili futuri clienti o “prospect", altro termine tecnico, al nostro business è una delle cose più importanti di cui ti devi occupare e di cui hai bisogno nella tua attività.
Questo è ciò di cui parleremo in questo post. Ti spiegherò come acquisire contatti per il tuo business. Condividerò con te quello che faccio io per portare continuamente leads, quindi contatti, alla mailing list e ti offrirò idee e strategie che potrai utilizzare fin da subito.
POST AGGIORNATO IL Novembre 29th, 2023
Prima di iniziare a parlare di quello che puoi fare per acquisire contatti per il tuo business, voglio dirti che ho creato una nuovissima masterclass gratuita a cui puoi accedere immediatamente.
Scoprirai come puoi costruire un business sostenibile senza andare in burnout. Ti spiegherò, passo passo, quello che io consiglio ai piccoli business come il tuo. Avendo lavorato con centinaia di voi in questi anni, ho, infatti, capito quali sono i problemi che continuamente tornano e ho pensato di creare una masterclass per spiegare quali strategie di marketing dovresti utilizzare, di breve e lungo periodo.
Ma vediamo, ora, come acquisire contatti per il tuo business. Stiamo parlando di attrarre nuovi prospect e quindi nuovi potenziali clienti, nuove persone che possono essere interessate al nostro business, ai nostri prodotti e ai nostri servizi. Ma come facciamo a ottenere continuamente questi leads? E come possiamo portare sempre persone nuove sul nostro sito?
Ascolta l’episodio collegato, guarda il video, oppure continua a leggere.
Sto parlando proprio del blog all’interno del tuo sito. Il blog ha una capacità innata e strutturale. Riesce a scalare la pagina dei risultati e ti consente di ottenere visibilità su Google.
Si tratta di uno strumento di content marketing ed è perfetto per intercettare le ricerche informazionali. È, quindi, per chi ancora è all’inizio del Customer Journey e quindi non ti conosce.
Ti faccio un esempio concreto.
Mettiamo che tu sia una professional organizer e che tu abbia scritto un post su come organizzare al meglio l’armadio dei tuoi bambini.
Le persone che cercano su Google, cercheranno “sistemare armadio bambini” o “come migliorare armadio bambini” o ancora “come ottimizzare spazio armadio bambini”.
Sono tutte ricerche che potrebbero fare persone che non sanno che c’è una figura come la tua, che fa questo di lavoro. Non sanno ancora che esiste la professional organizer. È, comunque, una una figura relativamente nuova.
E quindi cosa succede?
Fanno una ricerca su Google. Tramite Google arrivano sul tuo sito ed, in particolare, sul tuo blog, dove c’è questo articolo in cui spieghi come ottimizzare e come organizzare al meglio l’armadio dei bambini.
Nel post cosa puoi fare?
Metti una check-list da seguire per essere sicuri di organizzare l’armadio al meglio.
Le persone leggeranno l’articolo. Probabilmente, arriveranno anche nel punto in cui condividi la possibilità di scaricare una check-list e, se troveranno il contenuto interessante, lo scaricheranno.
In questo modo, entreranno a far parte della tua maling list e, da lì, tu potrai iniziare a parlargli di quello che puoi fare per aiutarli.
Non tutti cercano professional organizer.
C’è chi non sa che esiste una figura così e non pensa di poter chiedere aiuto proprio a una professional organizer per sistemare l’armadio dei bambini.
Nella check-list che scaricano tu ti puoi presentare. Non buttare lì la check-list, ma curala nell’aspetto grafico. Potresti utilizzare, ad esempio, Canva.
Mi raccomando: presentati! Descrivi quello che sei, quello che fai e inserisci una call to action, che magari potrebbe essere una discovery call gratuita con te. Inserisci, quindi, un link diretto che porta magari a un account. Potrebbe, ad esempio, essere un Calendly o un Acuity, che sono due tool che puoi utilizzare per fissare una call gratuita.
Il prospect è qualcuno in target, che può essere interessato a quello che vendi. Una persona che è potenzialmente interessata ai tuoi servizi, perché, altrimenti, non ti avrebbe cercato nel web e che lo ha fatto in modo gratuito.
Ti ha trovato perché quel post si è posizionato bene su Google.
Quindi il mio primo consiglio, per acquisire contatti per il tuo business, è quello di avere un blog perché in questo modo, creando un post ottimizzato dal punto di vista SEO, i tuoi potenziali clienti troveranno quel contenuto per anni.
Quindi se non hai ancora iniziato un blog, non aspettare a farlo.
Il mio consiglio è quello di iniziare con un canale principale. Può essere il blog, se ti piace scrivere, oppure YouTube, se ti piace fare video o podcast, se ti piace parlare e raggiungere le persone in modo più intimo.
Nel mio caso specifico, ogni volta che crea una nuova puntata del podcast, questa diventa anche un video per YouTube e la trascrizione diventa anche un post per il mio blog.
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Altro canale che utilizzo per portare lead al mio sito è Pinterest.
Devi sapere che Pinterest non è un social, ma un motore di ricerca e, quindi, è molto affine al mio modo di concepire il marketing, perché è un motore di ricerca che porta persone sul nostro sito nel lungo periodo.
Il motore di ricerca è davvero fantastico. Io lo sfrutto per riutilizzare qualsiasi contenuto che creo.
Pinterest ti aiuterà a presentare la tua attività, il tuo blog, a un pubblico completamente nuovo. Perché un Pin può portare a diverse landing page.
Un PIN è la grafica che inserisci all’interno del tuo account Pinterest, può portare a diverse pagine di destinazione. Potrebbe essere il tuo podcast, il tuo sito web, il tuo canale YouTube, il tuo shop online, la pagina di un tuo prodotto, la tua mailing list, il tuo blog post o una pagina di servizi.
Proprio con Pinterest possiamo lavorare per creare maggiore consapevolezza, portare traffico aggiuntivo sul nostro blog, aumentare, quindi, le possibilità di avere contatti. Probabilmente, rimarrai sorpresa nel sapere che Pinterest è uno dei maggiori motori di traffico verso i siti web al mondo.
La popolarità di Pinterest abbraccia più generazioni e non è vero che parla solo alle donne. Questo te lo dico se hai un business che non è solo per donne. Pinterest è uno dei siti, è uno dei motori di ricerca ed è uno dei business in più rapida crescita negli ultimi anni.
Crea delle grafiche verticali, quindi, che sono adatte a Pinterest, che è principalmente un motore di ricerca che lavora sulle immagini verticali. Non vanno bene immagini quadrate o di un formato qualunque.
Fatto questo, aggiungile direttamente nel tuo account Pinterest. Puoi organizzare questi pin in bacheche, a seconda dell’argomento. Inoltre, puoi creare pin normali, quindi delle grafiche statiche o dei Pin Idea.
Puoi comporre un Pin Idea con delle foto, quindi diventa video, oppure puoi caricare direttamente un video, che diventa un Pin Idea.
Importante: è possibile inserire i link di destinazione direttamente all’interno dei Pin Idea.
Ecco alcuni esempi di quello che puoi inserire come link di disetinazione:
Un altro modo in cui sfrutto i Pin è all’interno dei miei blog post. In questo modo, le persone possono salvarli direttamente su Pinterest, all’interno delle proprie bacheche, e ritrovarseli, quindi, lì organizzati, ma, soprattutto, potranno rivederli più avanti, anche dopo anni.
Quindi Pinterest serve veramente per aumentare la visibilità del tuo sito, del tuo brand, dei tuoi canali.
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Tra i canali che utilizzo per fare lead generation, quindi per acquisire nuovi contatti, non posso non menzionare Instagram.
Trovo che sia sempre più difficile essere visibili su questa piattaforma per raggiungere nuove persone, ma rimane, comunque, un ottimo strumento per connetterti con quello che è già il tuo pubblico.
Instagram è un modo per parlare in maniera più diretta e profonda con la tua audience, con il tuo potenziale target.
Puoi utilizzare i tuoi post o i link nella bio per portare le persone alle tue pagine di destinazione o per far crescere la tua mailing list. Puoi anche creare dei freebies pinnati in alto nel tuo profilo, per portare le chi ti segue a iscriversi in cambio di un contenuto gratuito.
Io, ad esempio, nel mio profilo, ho pinnato in alto il corso sulla SEO, SEO primi passi. È un corso gratuito che porta le persone a conoscere meglio la SEO e spiega come inserirla all’interno delle strategie di marketing.
Te lo consiglio se è la prima volta che ti avvicini al mondo della SEO, perché è un corso senza tecnicismi ed è un video che puoi guardare da dove vuoi, quando vuoi.
Altro modo per acquisire contatti per il tuo business è chiaramente quello di pagare degli Ads. Puoi farlo su Facebook, su Google o anche su Pinterest.
Gli Ads sono un ottimo modo per avere risultati in poco tempo. Puoi fare una campagna di lead generation, quindi di acquisizione contatti, oppure puoi semplicemente dare più visibilità a un post che aveva ottenuto un buon engagement.
Avrai come obiettivo pratico quello di portare le persone su una pagina di destinazione.
Per questo tipo di attività, devi avere un budget e non parlo di 5€ al giorno. O almeno non funziona proprio più così, perché, ormai, anche i Facebook Ads stanno diventando affollati. Per avere lead qualificati serve, quindi, un investimento giornaliero maggiore.
Un altro consiglio che ti do è quello di fare gli Ads in modo continuativo. Non aspettare, quindi, di essere in fase di lancio di qualcosa per fare gli Ads, perché serve tempo a Facebook per sapere a chi mostrare i tuoi contenuti.
Oltre ai Facebook Ads, ci sono i Google Ads.
C’è quindi la possibilità di sponsorizzare delle pagine, in particolare per determinate parole chiave su Google. Questo può avere anche un effetto di ritorno positivo dal punto di vista SEO, anche se le due cose non sono strettamente collegate.
Oppure, anche Pinterest è un’ottima piattaforma dove puoi promuovere i tuoi contenuti. Poi pagare degli Ads ed ha decisamente dei costi inferiori rispetto a Facebook e Google.
All’interno del nostro team, c’è una persona che è specializzata solo su Facebook e una persona che è specializzata solo su Google e Pinterest, proprio perché hanno caratteristiche abbastanza diverse tra di loro.
Se vuoi aiuto nella gestione dei tuoi Facebook ads o Google ads contattami, fissa una discovery call gratuita.
Ho condiviso con te alcuni dei metodi per ottenere contatti. Ovviamente, devi vedere cosa funziona meglio per te.
Ad esempio, Tik Tok può essere un altro canale che puoi utilizzare per avere contatti. Si tratta, infatti, di una piattaforma che offre una notevole visibilità in questo momento, anche in organico. In altre parole, su TikTok la discoverability dei tuoi contenuti va oltre quelli che ti seguono ed il contenuto viene mostrato anche ad altri.
Anche lì devi trovare il modo giusto per incanalare le persone dal contenuto che mostri alla tua mailing list.
Se hai poco budget, quello che ti consiglio è di lavorare su canali che ti portano traffico organico, come appunto il blog, e di ottenere visibilità da Google e Pinterest. L’importante però è imparare a ottimizzare i tuoi post per la SEO.
Quindi, se non sai ancora nulla di SEO, ti consiglio il corso SEO primi passi.
Se, invece, hai già capito e preso consapevolezza di quanto sia importante imparare la SEO e vuoi mettere mano ai tuoi contenuti, lavorare e imparare a rendere il tuo brand più visibile, puoi lavorare con me in una sessione di Coaching 1-1.
Io ho due tipologie di percorsi, SEO Step Up o SEO Bloom, uno è un coaching e l’altro è un mentoring.
Oppure, una volta all’anno, ad ottobre, apro il SEO Bootcamp.
Infine, ti ricordo che, stai leggendo questo blog post ad ottobre 2023, il 5 inizierò una SEO Challenge, un training gratuito di quattro giorni per rendere il tuo business più visibile. Vedremo come si fa a essere più visibili su Google, come si attrae il target giusto, come puoi lavorare sulle tue parole chiave e come creare contenuti con l’intelligenza artificiale.
Se hai domande o dubbi puoi scrivermi oppure mandami un direct su Instagram.
Francesca
